群星共耀，赢战新高 | 东风轻型商用车营销有限公司2021商务年

北京路远行汽车科技有限公司发布时间：2020-12-22 08:54:52

12月21日，以“群星共耀，赢战新高”为主题的东风轻型商用车营销有限公司（以下简称“营销公司”）2021商务年会在武汉隆重召开。

本次大会，回顾了2020年的营销服务工作，总结了过去一年取得的突出成绩，就2021年的发展开拓之路进行了逐一部署，确立了全年必达13万台，挑战15万台的销售目标。

东风汽车股份有限公司（以下简称股份公司）总经理李军智、股份公司副总经理周晓伏、股份公司总会计师柯钢、股份公司总经理助理兼研发院院长张晶峰、股份公司总经理助理朱敏辉、营销公司总经理杨涛、营销公司党委书记丁超、营销公司副总经理吴承浩以及合作企业代表、营销公司全体经营团队、媒体朋友和来自全国的600多家经销商合作伙伴代表参加了此次会议。

战略引领把握机遇迎战新高

营销公司总经理杨涛首先做营销战略报告。杨涛从市场表现、产品布局、渠道建设、亮点工作等四个方面对2020年的工作进行了总结。

2020年，新冠肺炎肆虐，公司虽然遭受重创，但克服重重困难完成了各项经营目标。2020年，营销公司实现销售12.2万辆，同比增长25.7%，高于行业5.3个百分点。通过国五B19产品切换、国六B19全系量产、凯普特星云上市、打造途逸小霸王双产品线，冷藏专用底盘、随车吊、低平板和小型环卫专用车产品的优化等一系列的升级，极大的推动了公司产品整体竞争合力的进一步加强。渠道上，从“人、车、店、销、服”五个维度看，各项能力有明显的改善；通过直播带货及短视频平台的运用，数字营销方式的创新，在聚客、行业客户开发、“真美满”服务品牌落地及品牌传播上都取得了不错的成果。

2020年12万辆的目标已超额完成，面对“新赛季”，杨涛发布了营销公司2021年的营销目标：

必达13万，挑战15万！

要达成13万辆的目标，杨涛强调要做到“战略引领把握机遇迎战新高”，要突破常网轻卡、提升小卡销量、巩固专用车优势，通过布局专业化产品、提升服务能力为客户创新价值。面对2021这个新赛季，营销公司必将拿出虎口夺食的勇气，用智慧加行动挑战15万目标！

奋力奔跑，迎战新高

目标既定，奋楫前行。营销公司副总经理吴承浩从商品方案、商务方案、渠道方案、品牌推广、营销集客、专项突破和服务创新七个维度详细讲解了挑战15万辆销售目标的达成路径。

2021年，营销公司将围绕“小、轻、专”三大平台重点发力，并围绕“区域”和“行业”两大方向重点突破，支持经销商达成年度目标。小卡产品全面升级，布局途逸、小霸王2.0L排量；轻卡上实现国六优化，依据不同细分市场开发适应性、专业化产品；专用车市场完善环卫和危化专用底盘布局，推进凯普特星云专用底盘上市。将通过网络发展、建设、管理与赋能四个方面提升渠道能力；将围绕日常工作、凯普特星云推广和服务专项提升品牌战力；以网络服务能力提升、客户标签管理、备件渗透提升和服务商打造来推进服务创新目标的达成。

从聚合到服务

——东风兄弟俱乐部品牌焕新

砥风砺雨，这一路上始终少不了300万东风轻型车用户的支持。自2007年起，“东风兄弟俱乐部”这个团体陪伴了很多卡友，也是东风轻型车联系客户的关键纽带。大会上，营销公司对“东风兄弟俱乐部”的客户服务内涵做出了全新的变革，“东风兄弟俱乐部”也以全新的品牌亮相。“抗击疫情”客户代表高亮、霍春阳、杨永刚作为首批招募会员一起点亮了全新品牌。未来“东风兄弟俱乐部”将实现从聚合客户到服务客户的转变，打造购/用/管/换的生态圈，为50万车主提供更优质、更全面的服务。

授业解惑，打造专业营销团队

——东风轻型车营销学院讲师聘任仪式

面对复杂多变的商用车市场，如何抓住客户，为客户提供专业的产品是所有销售人员都需要学习的技巧。2020年10月，东风轻型车营销学院正式成立，期间举办了线上线下培训百余场，为快速提升学员业务能力，助力销售起到了关键作用。为给学员提供更精准、细化的课程，营销公司聘请了十位具有多年销售经验的优质师资，担任营销学院专业讲师。本次大会上，为义乌市亿成汽车销售有限公司总经理周文峰、沈阳正轩汽车销售服务有限公司品牌经理王哿、湖北圆通汽车集团有限公司总经理叶达武等十名讲师颁发了专业聘书。

经验共享，目标共赢

——经销商经验分享

艰难的2020年，营销公司的经销商中却依然有不少团队杀出重围，取得了喜人的成绩。大会上，乌鲁木齐志达海成途逸商贸有限公司、石家庄惠和汽车销售有限公司、济南志达海成贸易有限公司、沈阳正轩汽车销售服务有限公司，四家经销商分别分享了二级网络管理、分品系营销、惠购业务分享、短视频平台营销等方面的管理和销售经验。

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携手并进，感谢信赖

——优秀合作伙伴表彰

2020年在存量市场和疫情的双重夹击下，营销公司的每一份业绩都离不开广大合作伙伴的支持与信赖。对此大会对优秀合作伙伴和个人进行了表彰。大会颁发了销售精英、最佳新经销商、渠道杰出贡献奖、营销创新奖、优秀经销商、优秀金融合作伙伴、战略合作伙伴、群狼计划优胜奖等九大奖项。

奋勇争先，决战新赛季

大会最后，东风汽车股份有限公司总经理李军智对营销公司2020年不惧疫情、勇挑重担、奋勇拼搏表示了高度的赞赏，对营销公司2021年的工作表示了殷切的期望和美好的祝愿并做了最后总结讲话。李军智表示：要以虎口夺食的拼劲、重锤钉钉的狠劲、蚂蚁啃骨的韧劲、快马加鞭的冲劲向着2021年“十五万辆”的年度目标出发！

同时，李军智还从四个方面对2021年的工作开展进行了指导部署：

要切实秉承“为客户创新价值”的企业价值观，加快推进“产品营销”向“客户营销”的转型；

深化“1 3”核心竞争力战略目标，夯实团队建设，打造出一批“能战、善战、好战、战之能胜”的战狼团队；

提升网络数量的同时，要确保网络质量；

要进一步提升经营质量，重点是在风险管控和提高收益两方面要持续加强。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”新赛季的号角也已经吹响，展望来年，东风轻型车已做好充足的准备，必将以饱满斗志昂扬的姿态面对新的挑战和新的征程，不断提升品牌影响力和产品竞争力，完成营销、服务的新突破！