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《中国品牌走出去》江淮汽车墨西哥印记

海南雄风汽车贸易有限公司发布时间:2019-06-28 11:23:43

墨西哥,是北美洲的一个联邦共和制国家,作为世界最开放的经济体之一,墨西哥的经济实力排名美洲第四,这里是美洲大陆的桥梁, 最具吸引力的新兴市场。 脱胎于古老的印第安文明,让这个国家充满神秘与未知,有关于墨西哥汽车产业发展的一切认知都显得扑朔迷离。墨西哥,这个新奇的市场,正吸引着冒险者的前来。《中国品牌走出去》,探寻江淮的墨西哥印记,诚邀观看。


相较于中国市场,墨西哥汽车产业历史至少要早上半个世纪。尤其是那些全球主流汽车品牌,在墨西哥生产和销售历史长达数十年甚至近百年。与此同时,消费者对于汽车的认知与需求也会随之拔高。



由于海外媒体的报道以及质劣价优的小商品让墨西哥消费者对“中国制造”存在较深的误解,墨西哥公众的误解也成为了中国品牌汽车进入墨西哥的巨大障碍。



江淮汽车国际乘用车公司销售部南美大区总监——邓晶晶,2011年开始他主动请缨深入墨西哥市场进行调研。邓晶晶决定不采用直接从国内进口整车的方法,要做就做大,做到让墨西哥消费者重新认识中国品牌。既然对于“中国品牌”信任是最大的绊脚石,如果在墨西哥市场中寻求到强有力的合作伙伴通过本地化生产,才能让墨西哥当地消费者接受通过“墨西哥制造”认可“中国品牌”。



找一家靠谱、且有实力的合作伙伴成为了邓晶晶和他所带领的墨西哥团队面临的最大困难,通过其对墨西哥市场的长时间调研和考察,邓晶晶发现GML公司最符合江淮汽车目前的需求,GML公司为墨西哥本地银行INBURSA银行参股公司,INBURSA银行为墨西哥首富卡洛斯斯利姆先生全资所有,拥有雄厚的实力和背景。



万事开头难,邓晶晶前往GML公司总部与其负责人进行多次沟通,均以婉拒告终。GML公司不接受这次合作的主要原因,归根结底还是因为墨西哥当地民众对于中国制造以及中国品牌的信任缺失,所以邓晶晶团队做了一次大胆的尝试,他直接邀请GML公司前往中国安徽江淮汽车工厂去参观,全方面展示了江淮汽车的品牌实力以及进入墨西哥市场的诚意。此次参观,让GML公司高管层重新认识中国制造以及中国品牌,经过接下来多次沟通,双方形成共鸣,江淮汽车成功与GML公司达成合作。



与GML公司合作成立组装代工厂,获得墨西哥工业局颁发的“HECHO EN MEXICO(墨西哥制造)标识,获得墨西哥消费者的认可。



在不到2年的时间内,江淮汽车品牌实现了从无到有的快速发展,在墨西哥当地建设4S品牌形象店共计19家,并覆盖18个主要城市,实现终端销售近4000台。通过越来越多的车型导入,江淮汽车正在逐步实现所有细分市场全覆盖,为各类消费者提供差异化的产品。



为了更好地丰富其品牌受众群体,江淮汽车与GML公司联合创办了首届《JAC与墨西哥》为主题的涂鸦比赛,这一举措吸引了众多墨西哥、西班牙知名艺术家进行参赛,其中16家经销商收到300余幅参赛作品。据数据统计,活动期间江淮汽车在社交平台(Facebook)所发布的活动信息覆盖1.5万用户,互动人群达2.9万,其中85%的互动为积极互动。江淮汽车还通过投票筛选出4名参赛者进行现场比拼,其中冠军奖获得一台江淮瑞风S2车型。



历经8年,成为当地中国品牌第一梯队,并与日韩品牌展开竞争。在实地调研中,江淮的市场销量仍然是为人津津乐道的话题,2018年,江淮汽车取得了2760台的销量成绩。对于一个在陌生的国度从零开始开辟市场的品牌来说,这已经算得上是极大的进步。



虽然就目前来看,江淮汽车在墨西哥的发展还处于刚刚萌生的新芽,江淮汽车还需要付诸更多的努力去实现“征服海外市场”的梦想,但未来仍然大有可期。江淮汽车本身也会时刻牢记自身使命,坚持精益求精的原则,制造出更好的汽车。






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