开好头，起好步，首季迎来开门红

辽宁汽车机电经贸有限公司沈阳分公司发布时间：2018-04-12 14:06:47

巴蜀大地自古有民谚云：“少不入川”，就是因为巴蜀拥有太多好吃好喝好山好水，且生活节奏不快，易消磨年轻人的斗志。可是中国重汽轻卡销售部成都办事处全体营销工作人员勤勉工作，携手辖区经销单位将重汽HOWO轻卡销量推向了新的高度——2018年一季度HOWO轻卡成都办事处销量同比增长45%，3月同比增长65%，区域市场占有率逐年提高。

成都办事处能取得今天的成绩，离不开公司制定的“为用户提供能实现其收益最大化的物流装备及物流解决方案”的经营理念；离不开“得终端者得市场”——即全方面无死角展开行销，走访轻卡客户的战术方针。

1、公司“经营理念”的战略指导

成都办事处深入研究公司的营销方案，确保每位成员能透彻的理解我司车型布局，精准营销经典车型，指导经销单位合理的储备车型，最终实现每一名用户选中最能满足其使用工况的车辆，从而实现其收益最大化。

2、“得终端者得市场”的战术方针

成都办事处部分经销单位已经取得了当地轻卡行业领先地位，可俗语云：“攻城略地容易，守城难”，成都办事处也深感轻卡市场如今风云变幻。故用“走出去”指导办事处营销工作人员及经销单位一起通过座谈会、服务巡驻展、新巡展、砸金蛋等广宣活动深入轻卡用户群体，将经销单位的坐商思维成功转化为行商，为成都办事处销量的提升打下了坚实的基础。