【奋战四季度，决胜收官战】奥铃营销铁军冲在前！

无锡市金银花汽贸有限公司发布时间：2021-11-01 13:57:14

号角吹响，冲锋在前

奋战四季度，决胜收官战

有这么一群人，在复杂多变的市场大环境下浴血奋战，拼刺刀、抢客户，快速响应，洞察需求，以铮铮铁骨，展现英雄本色，让奥铃在风起云涌的市场竞争中依然保持前列。前路不歇，奋斗不止，在冲刺四季度中，他们依然以披荆斩棘之姿向所有人展示了铁军的狼性气魄！

京津冀地区部——居安思危 挑战与机遇并存

10月8日，伴随着瑟瑟的秋风，奥铃事业部“冲刺四季度竞争赢增长”的营销会议在山东潍坊正式吹响了奋战四季度，决胜收官战的号角，会议刚结束，奥铃事业部营销公司区域销售总监兼京津冀地区部总经理张维毅就带领团队马不停蹄地乘上了去往河北沧州的高铁，针对京津冀地区销售洼地冀南区域开展经销商沟通会议，部署四季度作战计划。

从今年下半年开始，整个轻卡市场呈下滑趋势，三季度京津冀整体市场下滑了近四成，奥铃却实现占有率逆势增长6.8个百分点，即使在这样的成绩下，他跟他的团队也丝毫不敢有一点松懈，“市场变化激烈，是挑战，更是机会。”这是张维毅时常提在嘴边的一句话，作为京津冀地区的指挥官，守护奥铃第一大粮仓，他深知肩上责任的重大。

正是整个团队一直有着这种居安思危的信念，终端无时不刻都能看到他们的身影，在熙熙攘攘的轻卡大卖场，他们带领经销商调研竞品产品，研究竞品策略；在清晨忙碌的农贸市场，他们跟行销团队一起走访客户需求，了解客户痛点；在深夜的会议室，张维毅和他的团队成员如火如荼地讨论着四季度目标保障措施。

对于三季度占有率的增长，整个京津冀团队把这一切都归功于公司决策对机会的把握。对于此，四季度张维毅又提出了“如何将机会型增长转变为竞争性增长，真正的将自身的运营能力提升起来”的指导思想。要求经销商必须建立完善的组织架构，专业的人干专业的事，轻卡销售团队、大黄蜂销售团队、大客户开发团队、行销破圈团队、二网管理专员、金融专员必须专人负责；要求经销商也要有居安思危的意识，不能躺在过去的功劳簿上，要有危机感，做到进能开疆扩土，退能守土有责；要求经销商提升企业运营能力，补强短板，坚信公司的战略，做的好的要借鉴，学习标杆，懂得“拿来主义”；还要求经销商团队时刻保持竞争，一切基于竞争，一切来源于竞争，国V的机遇我们抓住了，如何利用好机会带来的增长，将增长延续。针对下半年轻卡市场大幅下滑，要求经销商必须走出去，建立行销组织，在店里等靠不会等来客户，要脱离舒适圈，实现竞争性增长。

没有节假日，没有淡旺季，秉承坚定的信念，迈着坚定的步伐，就是这样一支团队，为奥铃事业奉献着自己的青春。

广东地区部——做奥铃的客户，我们宠你

按照传统商用车卖车时间节点，金九银十进入卖车旺季，但因限电节能的因素，广东地区部整体目标市场在急剧下滑。基于以上市场经济环境，广东地区部由臧志龙大区总经理牵头，提出回归“存量客户”本质的市场战略。

广东地区部联合四大核心区域经销商积极践行“客户的生意就是奥铃人的命！”的核心价值观，每月给奥铃客户提供定点免费早点，提供上门服务、国六后处理免费检测，高速免费救援等专项服务，积极解决每个奥铃客户的问题和需求，真用行动诠释“做奥铃的客户，我们宠你！”，为四季度的旺季打下坚实的基础。

邱金杰——让客户感受到奥铃的温暖

“人什么时候得到关怀最容易感动？答案是生病，有困难和生日的时候，我们无法知道也没办法去问客户何时面临困难，但是我可以去问客户何时过生日，当客户过生日的时候，我们可以打一个电话表示祝福，预约进站检查，给予优惠，客户还是很高兴说声感谢，有的客户还能够专门来到服务站修车。”山东地区部青岛市场部服务工程师邱金杰积极推出一些服务创新举措来打动客户。

他不仅注重客户服务，更注重客户体验。通过自己亲身体验，发现为客户提供一杯水的服务，就能在一定程度上拉近与客户之间的距离，所以他推出在整个青岛区域只要是进站的客户，服务站都会主动敬上一杯茶水，夏天免费提供饮料，冬天就提供免费热茶。