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会七十二变的不只有孙悟空！还有他们！
南阳德源汽车销售服务有限公司发布时间：2021-10-12 10:42:31
一波营销大军集结抖音、快手
一场“星云”大战正在激烈上演
快来看！！！！
会七十二变的不只有孙悟空
还有他们！他们！和他们！！
在“卡友们的压箱货”话题中，东风轻卡的经销商和卡友们摇身一变，成为技艺超群的歌王、舞后、段子手和各界达人，各种神秘“压箱货”迅速收割观众眼球！这当然少不了超级明星——东风轻卡系列的完美加持！经销商们惊呼：营销竟可以变得如此快乐、简单！
历经一个多月的比拼
东风轻型车“星云杯”短视频大赛已告一段落
目前排名如何？
让我们一探究竟！
接下来，让我们一起来听听
短视频大神们的心得分享吧
“和以往的电话销售和卡车之家平台的推广相比，短视频的客户转化率更高，短视频真的很适合做产品推广！”
“现在我通过短视频达成的销量已经远远超过其他的营销方式啦！”
“短视频获取客户更精准，面向的客户群体也更广泛！”
“短视频挑战赛非常有意义，相关的线上培训课程也不错，可以为销售人员提供制作短视频和直播的思路，帮助大家快速涨粉，获取更多客户资源。”
沈阳正轩店销售经理王哿专访
沈阳正轩店销售经理
王哿
记者：王经理，请问您是什么时候接触到快手的？是通过什么方式了解到的呢？
王经理：我大概是在三年前接触的快手，当时我看到身边很多同行都在玩快手，很多同事已经通过短视频实现了成交，我就产生兴趣了，也开始试着拍短视频。
记者：您是怎么学习做短视频的啊？
王经理：就是自己慢慢摸索的，刚开始拍的视频点击量很少，涨粉也很慢，后来自己慢慢摸索，总结经验，账号也逐渐有了起色，现在我拍的视频只要有一个上热门，就能涨几百个粉丝！
记者：快手有没有对您的工作带来一些改变呢？
王经理：改变还是很大的，短视频比其他传统的推广方式更有效！通过短视频我积累了很多客户资源，现在很多快手上的粉丝来店里找我买车，只要是北方区域的客户，我都可以卖！大大提高了销售额！
记者：您这次参与东风轻型车“星云杯”短视频大赛有什么感想吗？
王经理：我觉得这次比赛组织的很不错，起到了很好的带动作用，这个大赛让更多没接触过短视频和直播，或者经验不足的轻卡销售员意识到，还有这样一种新营销手段可以帮助他们促成更多的成交！
记者：您在这次大赛中发布的作品很不错，已经成为行业典范了，能和我们分享一些您做短视频的成功经验和技巧吗？
王经理：成功经验谈不上，我也还在学习中。有几点小技巧可以和大家分享一下：
1.定期清理作品，删掉之前点击量比较少的以及过期的作品，留下一些精品，这样有利于保证短视频账号的质量；
2.短视频封面要简单明了，内容直入主题，才能吸引客户。比如客户想看星云，点进去就能看到。太复杂的段子不太适合轻卡销售团队面向的客户群体；
3.发布视频的时间有讲究。卡友这个群体一般白天比较忙碌，晚上才有空闲时间，所以晚上发布视频的点击率会更高，更容易上热门，如果白天发布，视频很容易沉掉。
短视频带来的成交量
让经销商伙伴们直呼“真香”~~
是不是后悔没早点参与呢？
没关系！还有直播排位赛等你来战
火速集结直播间！！
想听听这些战神的心声吗？
快随我来！！！！
“这次大赛，我的团队是参赛最早、最积极的！我们团队开始直播之后，立刻引起热烈反响，带动了全国经销商一起参赛！”
“希望公司以后多组织这样的比赛和专业培训，对我们业务员的帮助太大啦！”
“做直播要和粉丝交朋友，吸引粉丝关注，聊天过程中融入一些产品介绍，耐心回答粉丝的问题。这次直播排位赛让我涨了好多粉丝！每一个粉丝都是潜在客户！”
石家庄惠和店销售总监任维科专访
本期嘉宾
石家庄惠和店销售总监
任维科
记者：任总监，请问您是哪一年进入轻卡销售行业的啊？现在业绩怎么样呢？
任总监：我是2010开始做卡车销售的，到现在已经有十多年了。我进入行业第一年就卖了2000台车，后来就开始带团队了，我的团队业绩一直还不错，尤其是接触了快手之后，业绩就更好了。
记者：您是什么时候接触到快手的？是如何通过快手提高业绩的呢？能具体说说吗？
任总监：快手刚开始流行的时候，我就开始玩了。我经常在快手发布视频、做直播推广产品，很多客户在看了视频之后打电话来咨询，我也慢慢积累了很多客户资源，有很人来找我买车。后来我就把客户信息分享给了我团队的业务员，业务员们也因此产生了业绩。
记者：您有特别学习过做短视频和直播吗？是怎么把账号做起来的啊？
任总监：也没有特别学习过，我在发现快手可以卖车之后，就号召团队的所有业务员一起做短视频和直播，去年公司组织了短视频大赛活动之后，所有业务员都开通了快手，但刚开始因为经验不足，做的视频质量不是很高。后来我就要求所有业务员每天发一条短视频，慢慢练习，积累经验，现在账号慢慢有了起色，业绩也越来越好了。现在我们做的还不是很专业，希望公司以后能多组织短视频和直播方面的专业培训，我们也需要多学习。
记者：公司今年组织的直播排位赛，您的团队成员参与度很高，直播效果也不错，能和我们分享一下经验吗？
任总监：做直播主要就是和粉丝互动聊天、交朋友，吸引粉丝加关注，提高粉丝粘性，另外可以融入一些产品介绍，因为汽车不是快消品，无法在平台实现成交。通过直播吸引粉丝，进而通过短视频把粉丝转为客户，最后邀约到店看车，从而实现成交变现。
听了大咖们的直播心经
你心动了吗？
直播间里什么都不缺
还缺一个你！
又一波营销大军即将袭来
赶快拿起你的武器
准备迎战吧！
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