东风轻型车：这年头卖车都得会点disco了？

金华市东升汽车销售有限公司发布时间：2020-08-20 16:46:28

前两天，一首《轻卡disco》在东风轻型车的抖音账号上火了，在东风人的朋友圈里一起火起来的除了这首歌，还有主唱谭溪之，东风轻型车杭州商务处凯普特品系市场经理。

作为一名90后市场经理，谭溪之可以说是东风轻型车的“宝藏男孩”。“武”能开车调研跑市场，“文”能唱歌跳舞讲卖点。
接下来，就让我们一同走进这位“宝藏”男孩吧。

“刚上班就驻外”职场新人迎来第一课

2017年，刚刚大学毕业的谭溪之进入了东风轻型车，被分配到杭州商务处担任凯普特品系市场经理一职。“刚上班就驻外”，这是谭溪之的职场第一课。初入职场又背井离乡，这让谭溪之多少有些不适应，但在商务处同事和领导们的帮助下谭溪之很快就融入了集体，也逐渐适应了工作。

在工作上，他在老同事们的带领下有条不紊的推进着，随着经验的增长还能独立负责相应的项目；在生活上，集体的温暖也让他适应了出门在外的生活，自己也更懂得照顾自己。两年半的时间，谭溪之已经从一个职场新人迅速成长为能独当一面的“老将”。

疫情之下，真正的考验来临
2020年突如其来的疫情，对职场老人来说都可能是个大考，更何况是对只工作了两年半的谭溪之。而也正是这次疫情，让谭溪之也看清楚了自己的潜力。

疫情之下人人自危，谭溪之也被困在襄阳无法到杭州去。作为一名90后，谭溪之确实也没有见过如此大的“灾难”，面对远隔千里的职场和手中无法开展的工作，起初谭溪之也很焦虑。但在领导和同事们的鼓励下，谭溪之很快调整好了心态，投入到了“战斗中”。为了稳定经销商信心，谭溪之每天与经销商保持电话沟通，鼓励经销商们在疫情期间开展线上业务，时刻在线第一时间为经销伙伴解决问题，指导经销伙伴积极开展线上营销集客活动。

而在老家，在紧张的工作之余，谭溪之还和同事、朋友一起为襄阳中西医结合医院组织募捐，前后共捐赠6万余元的防疫物资。他说：“年轻人，不光要有工作责任，更要有社会责任，我觉得现在的90后不比任何时代的人差，我们不光要会做事，更要会做人，不光要尽到自己的工作责任，也必须要尽到自己的社会责任。”

复工之后，积极推进心中的“大计划”

江浙地区一直是东风凯普特产品的“大市场”，尤其2020年是国五在这些地区的最后一年，既要做好抢占国六的市场份额，又要抓住国五市场的尾巴，把市占率做上去。作为一名东风凯普特市场经理，谭溪之意识到2020年对于凯普特系列产品在浙江、上海地区的推广到了一个非常重要的年份。“东风凯普特在品牌开发之初定位就是‘城配物流专家’，凯普特系列产品的推广工作核心就是找准城配客户，逐个突破，这就要求商务处和经销商在城配物流客户开发及维护方面多下功夫。”这就是他心里的那个“大计划”。

4月1日襄阳解封后，谭溪之第一时间赶回驻地。但由于疫情影响，市场行情与往年相比发生了很大变化，很多其他轻卡厂家政策也发生了改变，调研市场的工作迫在眉睫，但很多地方还不能住酒店谭溪之只好开车走访市场，当天去当天回。

白天调研市场，到竞品经销商询价、调研库存，晚上返回商务处整理数据……经过走访调研，谭溪之总结出了浙沪地区的主销车型和市场行情，为经销商提供了准确的指导方案。在他努力推动下，杭州、宁波、金华、上海等地经销商积极与当地城配物流客户进行走访开发，为城配大客户做培训和产品讲解，经过不懈地努力，上半年他协助配合经销商完成行业客户订单400余台。1-7月杭州商务处凯普特累计达成率138.6%，7月当月达成率112.9%，“大计划”实现了，谭溪之心里的石头也落地了。

正如那首歌中所言：“这是最好的时代，这是最爱的时代”，对于谭溪之而言这就是最好的时代，年轻不仅仅是他的资本，更是他前进的无限动力！把自己变成奔涌的后浪，年轻的营销战士一定会更加努力，与东风轻型车一起共前进。挑战十二万，使命必达！