一汽解放“岗位新星”.榜样力量，邬耀

安徽华信汽车销售服务有限公司发布时间：2021-05-07 13:59:32

4月28日，一汽解放召开2021年五四表彰大会，表彰2020年度公司级“岗位新星”和“优秀大学生成长奖”获得者，他们是广大解放青年中的标杆典型，今天让我们一起走进“岗位新星”—邬耀。

· 邬耀，29周岁· 群众，2015年入职· 销售公司西部营销部销售业务二室产品研究员
产品需求识别开发西部特性产品
西部工况复杂，与东部差异大。他坚持以市场为导向，深入终端，走访各典型市场，与用户沟通产品需求，主导开发多款西部特性爆款产品，包括13升卓越版、燃气AMT等。2020年累计开发适应性产品码205个，实现细分市场覆盖。同时针对卓越版2.0等10个重点品种进行产品卖点提炼，提高代理商对产品了解。

洞察市场变化精准施策
2020年初，他迅速调整产品策略，导入锡柴燃气机，发挥解放独有双动力系统优势，弥补潍柴产品销量缺口。同时牵头组织青汽及潍柴售后会议，研讨解决方案。通过加大终端促销力度，极大加速了库存消化进度，增添了代理商及用户的信心。在他的努力下，2020年JH6燃气车销量大幅度提升。随着国家对治超力度趋严，他精准预判市场变化，紧抓资源运输市场由自卸向半挂牵引车转变的机遇，制定了JH6卓越版悍V牵引的高低端组合产品策略，发挥产品优势，快速抢占市场份额。2020年销量同比提升5.7倍，弥补青汽柴油市场短板。

创新营销模式开发空白市场
2019年，柳特小自卸销量提升缓慢，他牵头成立小自卸项目组，经过多轮市场走访，发现西部现有代理商无小自卸销售经验，无法支撑销量提升，故重新梳理网络，优胜劣汰。同时他结合当前网络及市场情况，创新小自卸营销模式，采用二网转供模式，项目组专人制定终端价格，借助友商二网快速上量。2020年销量同比提升15倍，不仅夯实了营销网络，为销量提升打下基础，提高了代理商积极性，支撑了2021年销量持续提升。