创新超越引领未来HOWO轻卡逆势增长38%

深圳市安南汽车销售有限公司（重汽HOWO轻卡）发布时间：2015-12-21 09:56:17

2015年12月19日，中国重汽集团轻卡部2016年商务大会在泉城济南隆重召开。本次大会共300余参会代表参加。回顾即将过去的2015年，轻卡行业受宏观经济下行压力增大、国四法规切换等因素影响，行业同级别轻卡销量同比2014年下降23.6%。在严峻的市场形势下，中国重汽HOWO轻卡积极布局中高端产品市场，2015年逆势上扬，异军突起，较2014年销量增长38%，提前超额完成全年任务指标。销量排名进入同级别轻卡前十位，成为轻卡行业最大的一匹黑马。

　　此次大会中国重汽集团轻卡部共展出展车12辆，除载货车外，今年的专用车也是其亮点之一，这也彰显出中国重汽轻卡部专用车市场开发的战略部署。2015年，HOWO轻卡继续深耕专用车市场，现有专用车产品种类全，覆盖范围广，尤其冷藏车、搅拌车、洒水车等车型已经取得了一定的销量和市场认可。

大会上，轻卡销售部总经理王德春对影响轻卡市场需求的有利因素和不利因素进行了分析，同时立足2016年轻卡市场特点，从经营目标、经营策略等方面，进行了工作部署。

　　王德春指出，2015年，轻卡行业法规突变。排放标准的切换、黄标车淘汰等一系列法规的严格执行，对整个轻卡行业影响深远，但更是机遇。中国重汽轻卡部积极应对挑战，紧抓市场机遇，结合市场需求，提前做好国四资源的配置验证、公告上报等系列工作，保证了国四产品的适应性。在国四产品推出市场后，针对各细分市场的需求部署产品推广战略，以产品上市会、巡驻展、用户座谈会、“新巡展”以及网络媒体等多种推广形式，积极向目标市场渗透，取得了一个又一个细分市场战役的胜利。

随后，王德春对整个轻卡行业的竞争、市场特征、细分市场车型变化特征进行了分析。他指出，用户对轻卡品质、动力性、车速等方面需求升级，价格敏感度降低。中高端与低端品牌销量出现两极分化，中高端车及国际品牌动力车型表现抢眼，康明斯国际品牌动力相关车型销量增幅第一；而没有高端发动机的低端品牌已被市场边缘化，销量下滑明显。

轻卡部对明年的销量目标、储备节奏、存销比控制以及重点营销工作都做了详细规划。对不同载重细分市场、各专用车细分市场、出口业务市场以及国五排放标准细分市场的竞争策略，进行了有针对性的部署。

　　客户满意无止境，服务提升工作是轻卡销售部2016年重点工作，销售部副总经理马优勋表示，“中国重汽轻卡销售部将通过提升配件保障能力和亲人服务标准，进一步提高客户满意度。”

配件网络利用配件服务一线通数字化平台，科学预测需求，实现精准储备；强化供应链管理，实现快速保供；构建多重供应网络，实现社会化供应；搭建“智慧重汽”互联网+平台。

　　服务网络由有向精转变，完善优化网络布局。提升网络国四服务保障能力；强化核心服务站建设，以点带面共同提高；建立强有力的信息反馈平台，实现快速灵活反应。

　　HOWO轻卡的发展，离不开网员单位的大力支持，2015年，中国重汽集团轻卡部涌现出一批优秀的经销、服务、配件网员单位，经集团公司批准，轻卡销售部对表现优秀的合作单位给予表彰。经销商获奖代表，深圳安南汽车销售有限公司总经理杨习山先生登台发言。辛勤汗水育硕果，具备有效团队激励机制和全价值链营销模式，同时踏踏实实，一步一个脚印，才成就了深圳区域市场的突飞猛进。

中国重汽轻卡部以满足用户收益最大化为己任，深挖一线市场用户需求，提升产品配置，以更好贴合市场需求。尤其是HOWO轻卡车型，凭借着更胜一筹的能力，赢得了广大用户的良好口碑，引领了轻卡市场。

　　展望2016年，HOWO轻卡能否凭借产品提升、细分市场开发、营销推广活动以及品牌美誉度，继续维持不断攀升的良好势头，实现销量的飞跃，让我们拭目以待！