发起冲锋！东风柳汽商用车冲刺5.5万

陕西广汇汽车贸易有限责任公司发布时间：2017-07-22 16:43:17

7月14日，以“渠道下沉夯基础终端行销促销量”为主题的东风柳汽2017年商用车年中会（重庆站）隆重举行。会上，东风柳汽在与广大经销商、服务商、合作伙伴分享成功经验与喜悦的同时，紧密部署下半年营销重点工作，拉开了商用车下半年冲刺挑战目标的序幕。

东风柳汽上半年实现商用车销售26384辆，创历史新高。会上，东风柳汽商用车销售公司总经理李克平部署了下半年战略规划，他表示：下半年，东风柳汽将通过产品策略、区域策略、品系策略、大客户开发策略、渠道策略、推广策略、运营支持策略、诚信合规经营八大方策，全面提升整体营销实力，锁定全年5万辆的销量目标，挑战5.5万辆！而方策中的三项举措，尤为引人关注。

新规实施，主动求变，坚持诚信合规经营

7月1日起，商务部发布《汽车销售管理办法》正式实施。针对新《办法》的实施，东风柳汽主动适应，积极引导经销商开展经营改善工作，完善汽车销售和售后服务体系。

会上，东风柳汽对经销商提出了明确要求，必须按照新《办法》，进一步完善客户管理制度，保证配件供应及时，提供优质售后服务，明示价格与服务政策等，保护消费者合法权益。此外柳汽通过建立经销商信用评价体系，对经销商信用做出客观评价，推动经销商合规经营，以诚信赢得更多客户的信赖。

时代大潮，主动出击，深化数字营销

随着新媒体数字化时代的到来，车企需迎合移动互联网的技术变革，实现数字化营销的创新。移动互联网是未来的发展趋势，同时也使得车企的精准营销成为可能。作为汽车企业，东风柳汽顺应时代变迁，主动拥抱互联网时代大潮，联动线上、线下资源，将客户服务体验从展厅延伸到互联网。

下半年，东风柳汽将继续开拓并管控线上集客系统，另一方面，将企业官微与经销商官微打通，建立微信矩阵，创新传播方式。以一系列的数字化营销方式，优化客户购车和服务体验。

价值营销，业务拓展，打造优质体验

不断提升客户价值及体验是东风柳汽一直所坚持的。在下半年，东风柳汽将继续秉承“以客户为中心”的理念，深耕重点细分行业、持续开展价值营销，以客户降本增效为最终目的，从车联网运营分析、专业驾驶员培训、服务模式创新、整车优化匹配等多维度实现客户价值提升。

同时，东风柳汽将围绕客户满意的、一致性的营销体验，提升网络水平，与经销商共创价值型合作伙伴关系。鼓励经销商主动进行价值链延伸，从单一整车销售向全价值链拓展，不断构建金融挂靠等一体化业务，打造智能化客户服务平台，使客户不仅能购买到优质的产品，更能获得实现价值提升的运营解决方案。

有了上半年的销量基础，对于2017年下半年，东风柳汽充满信心，坚持以创新驱动发展的理念，在清晰的战略布局指导下，策马扬鞭，阔步前行，向5.5万辆商用车销量目标发起冲锋！