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市场占有率近4成，一汽解放何以力压对手？
衡水诚实汽车贸易有限公司发布时间：2021-02-21 15:12:57
作者说：一汽解放在1月市场占有率以达到36.8%，在不同细分市场推出畅销产品，成为夺得销冠的主因。
2021年1月，我国重卡行业以18.9万辆、同比大涨62%的成绩，站上了一个历史新高度。在第一阵营中，一汽解放2021年1月重卡销量高达近7万辆（6.95万辆），同比增长32%，市场占有率为36.8%。6.95万辆，让解放重新夺回了重卡行业月度销量冠军，也打破了一汽解放重卡月销量的历史纪录，创下了新高。
2021年1月中国重卡企业销量排行榜显示，重卡销量排名第一的企业为一汽解放（6.95万辆），东风汽车排名第二（3.16万辆），中国重汽以3.05万辆的销量位居第四。
针对近几年中国重卡逆势上涨，各大车企呈现蓬勃发展态势，业内人士分析，一汽解放稳居第一的原因是其产品能随时适应市场的需求，在细分市场方面，一汽解放能根据不同客户的需求提供相应的产品，同时一汽解放的体系做的非常好，从销售到售后，都时刻以客户为中心，将用户服务好，现在也运用互联网技术，进行线上销售，下线服务等模式，客户很容易接受。
现在中国整个重卡行业开始逆势上扬，主要是国三车被淘汰，新国标车合理，重卡车超载量大，国家政策、市场各方面利好上行，同时快递业务发展迅猛，这些都让重卡车越来越被市场需要。
销量再创纪录
一汽解放一月销量出炉同时，也发布了2020年业绩预告，报告显示，公司2020年预计实现归属于上市公司股东的净利润25.5亿元至28.96亿元，与上年同期重组前相比预计增长4732.29%—5387.97%，与上年同期重组后追溯调整数相比预计增长28.33%-45.74%；基本每股收益约0.5532元/股至0.6282元/股。
在业绩报告中，一汽解放在2020年业绩变动较大，一汽解放表示，2020年上半年公司通过重组完成上市，报告期内，公司净利润与重组前相比大幅增长主要为重组完成，置入盈利能力较强的资产所致。净利润与重组后相比上升的主要原因为，报告期内商用车市场持续向好，公司加强战略管理，坚持产品领先，推进车联网平台和生态建设，持续保持行业领先地位，实现中重卡销售39.45万辆，同比增长38.7%，实现了净利润快速增长。
我国重型卡车销量排名前五的企业是一汽解放、东风集团、中国重汽、陕重汽和福田，市占率合计超80%。一汽解放作为国内重卡行业的龙头，2020这一特殊年份重点目标全部达成，重卡销量突破160万辆。全年整车产量再创新高，整车销量持续领航，营业收入创历史突破，创下重卡五连冠、中重卡四连冠佳绩。报告期内，公司实现重卡销售39.45万辆，同比增长38.7%，与行业增速持平，市场份额约23%。继续位居行业首位。同时，解放品牌连续9年位居商用车行业榜首。
深耕细分市场
作为商用车行业榜首，一汽解放近几年来持续推动改革创新。特别是在产品、渠道和促销方面都有了很大的提升。
在2020年，一汽解放重卡不仅快速识别主要细分市场，还精准针对这些市场推出适合的产品，这使得一汽解放在主要细分市场上拔得头筹，除此之外，一汽解放在危化、运煤、绿通和零担快运等多个细分也非常受欢迎，在散杂、绿通、拉煤等载货车市场也强势有力，在危化品、冷链和清障等专用车市场也备受欢迎。
在渠道和销售方面，一汽解放紧跟时代步伐，积极构筑数字化营销新渠道，创新线上营销新模式，2020年通过线上了解需求客户，通过大环境变化不断调整销售策略，寻找需求客户，多重销售模式双管齐下，为客户解决痛点难点，这成为公司未来探索多元化营销模式的新起点，不仅顺应市场变化，还有力扩大了品牌销量。
业内人士韩鹏说，强者恒强，除了一汽解放，中国其他重卡车都在奋进的路上，未来唯有进行产品升级，细分市场，有敏感度，把握市场脉搏，才能不至于落后。像国内其他部分重卡车，都有各自的优势，东风汽车是湖北南方的，把南方市场把握的很好；中国重汽在山东，他们的供应链做的非常好，在 2021年是一匹黑马；福田汽车早在2018年通过产品快速升级引领中国商用车消费升级，在中国本地市场很受欢迎。
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