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西安市场现状(2)：预测下半年市场悲观
衡水诚实汽车贸易有限公司发布时间：2021-07-07 10:38:28
【卡车之家 原创】前文我们提到西安地区上半年销量喜人，国五库存已经基本清空《西安市场现状(1)：国五库存已基本清空》。但据经销商透露，预计下半年的市场情况可能不会太好。
▎国六全面实施后或将销量惨淡
在国五库存清空之后，经销商们要面临的就是国六车型的售卖。但是国六车型一直不得用户信任，成了经销商心头挥之不去的阴云。“等到7月之后，我们也不敢调太多车车来卖，因为现在市场正处于相互试探的阶段。用户担心国六车型的故障率，我们担心车卖不出去，所以前期只能接订单。有人来买了之后再调车，最后再根据销售情况把销量好的车型调到店里来。”经销商向小编介绍到。
根据市场调查显示，相比于国六来说，不少用户还是更加青睐国五车型。“在大的市场环境下，难免会有一部分经销商提前少量的囤积国五车型，等到7月之后再开始抬价售卖。因此也会给国六车型的销量带来一定的冲击，所以在后续国五库存的影响下，预计第三季度的销量并不乐观，或许等到第四季度才会有一定的转机。”经销商如是说。
也就是说，在7-8月还会存在一小段国五库存的过渡期。因此现阶段经销商对于国六车型基本都是采取下订单的模式，用户有需求下订单之后，经销商才敢调货。但这样一来，提车周期就相对拉长了。
“现阶段我们肯定不敢把国六车型全都放到店里来卖，虽然现在也会有零零碎碎的国六订单，但是购买国六车型的用户相对来说也只是占了一小部分，就算今后卖车的主场是国六车型了，但不排除用户回去购买二手国六车导致市场分流的风险。”经销商十分无奈的说到。
▎面对销量难题经销商将如何应对？
从经销商的表述中，我们不难看出，国六全面实施后重卡市场或许会迎来一次“购车低谷”，那么面对这样的销售困境，经销商将如何应对呢？
1、后期推出国六车型的购车优惠政策。“现在国五在降价促销，国六车型肯定是不会在这个时候跟国五打‘价格战’的。只能说等到国五货车全部清空、国六车型全面上市之后，再推出国六车型的优惠政策。”经销商介绍到。
2、加强国六知识的学习。现阶段很多卡友对国六车型还不是很了解，因此经销商在售车之前肯定是要多多学习国六车型的相关知识的。这样才能更好的帮助用户正确用车、降低油耗、减少货车故障，从根源上省钱。
3、提升售后服务质量。由于国六车型的维修、养护成本相对而言略高于国五，因此经销商将会在现有的基础上更进一步提升车辆的后市场服务，确保用户在运营的过程中能够顺利运行，进一步保障用户利益的最大化。
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