“两优一先”风采 | “我就是来这里扎根的！”

常州合诚江淮汽车销售服务有限公司发布时间：2022-07-26 08:20:17

他是骏铃营销公司“门面担当”，不是因为帅气的外表，而是因为他踏实的工作作风和担当精神。他把项目的每个细节，每个节点都拿捏得妥妥的。他是朱长建，骏铃川渝藏区域总监，2019-2020年，连续三年被评选为轻型商用车营销公司“销售之星”。

“我就是来这里扎根的！”

2013年，朱长建通过双选来到了轻型商用车营销公司，当时面试官问：“你为什么选择轻卡营销？”话音未落，朱长建斩钉截铁地说：“我喜欢营销工作，我就是来这里扎根的！”

从第一天上班，朱长建就把“笃实”写在了崭新的笔记本上。从那一刻起，朱长建的大脑就处在不停地思考中。不论是面对公司的重大任务和选题设置，还在别人看来无关于己的课题，他都会用心地思考，拿出自己的独特见解。

要想“扎根”，就要付出加倍的努力。工作中的朱长建，是忘我的、完全投入的。为了高质量完成中卡项目的过程汇报，他会编写材料到凌晨；因为几个数据出入，他会不厌其烦地反复核对，直到准确；面对突发情况，他挺身而出，担当在前，从未失去决心和勇气。

理论和实践两条腿才能走得稳，走得远

做了两年的服务支持，朱长建觉得自己一直念叨的“扎根”二字似乎还不够，虽然扎根营销这片热土，但根基尚浅，那时候的他还没有到市场上磨炼一番。通常，营销分为服务支持类和市场营销两个领域，二者相辅相成，朱长建觉得他的工作也应该从这两个方向展开。2018年，朱长建被派往两湖、安徽等区域进行市场调研，这是他第一次较长时间地接触市场，感受来自市场的“威力”。

出差期间的朱长建潜心学习，和别人不同的是，他在区域市场做起了“实验”。三天时间，他硬着头皮走遍了湖北的汽车城。“那时候年轻劲头足，探访市场后，回来就会自己写一写总结材料，顺便附上自己的心得感受。”朱长建回忆。三天时间，他只睡了14个小时。

除了睡眠不足，他的脚底板也磨出了几颗大水泡。“当时一心想着时间有限，我得抓紧干，没想到鞋底太硬，脚上磨了很多的水泡，刚开始没有感受，直到水泡破裂，感觉到疼痛才发现。”同行的终端销售人员多次劝说他去医院处理下，都被朱长建拒绝了。晚上，朱长建回到酒店买了些双氧水和纱布简单地处理了下，又投入到工作中去了。在这次经历中，朱长建收获的不只是水泡，还有扎实的一手市场资料和数据。

在他看来，研究轻卡市场是他职责所在，是“扎根”所必不可少的一部分，他从未因为担子过重而想要放弃，市场需要他，探求销量突破的课题更需要他，想到这些，朱长建这位自称“铁男”的汉子更是加倍努力学习和工作。

“我是个销售，是个骏铃销售”

2020年，朱长建决心申请到大区工作。从一名区域销售主办到大区总监，这两年的积累让他对销售工作有了不同的看法。“我是个销售，是骏铃的销售，无论是总监，还是专员，我们都要摆正自己的位置，才能办好事。”区域销售是连接主机厂和销售终端的一座桥梁，桥梁固否，桥墩是关键。

“销售，要有敏锐的市场嗅觉！”朱长建爱说这句话，还经常用到他给区域经理培训的课程中去。在他看来，提前嗅到商机，才能把好舵，才能更好地应付瞬息万变的大海。如何培养灵敏的市场嗅觉，靠的是自己的大脑和双腿。脑子要不停地思考，两腿要不停地奔走市场，没有“行万里路”的志向是干不好销售的。

无论是海拔5000米以上的西藏高原，还是闷热难耐的川蜀之地，朱长建的足迹从未因风雨而停止。在一次骏铃西藏4S店大客户交车仪式上，为了让用户体会到更多的关怀和服务，朱长建第一次踏上了青藏高原，强烈的紫外线让他足足脱了两层皮。进入海拔3000米以上高原，暴露于低压低氧环境后朱长建产生了各种不适，他强迫自己想要睡一会儿，却由于头昏而久久难以入眠。更难的是，列车在行驶到海拔4000米的高度后，迎面而来的高原反应着实要了他半条命。终于挨到了地儿，但是高原反应似乎对他“余情未了”，晚上的他越发觉得难受。第二天早上，朱长建的双眼布满血丝。直到交车仪式上，用户紧紧地握住他的手后，一股温暖和力量似乎瞬间流遍了全身。“疲惫感顿时一扫而光，很幸福，很有意义。”朱长建说，“用户的信任我感受的到，因为这个大客户已经不是第一次采购骏铃了，能让用户感受到温暖，我自己也会瞬间充满力量。”

在后来的工作中，朱长建因出色的工作成果得到了公司的肯定，同时他也被赋予了更多职责，但是他始终不忘的，是自己当时“扎根”轻卡沃土的那份初心和使命。“每当和家人视频的时候，听到孩子喊爸爸，总感觉自己能给予家人的时间和陪伴都太少了。”朱长建说，“没办法，营销工作就是如此，它充满挑战，充满奇迹。”

怀着非凡的爱，去做平凡的事。这是朱长建从学习强国上学到的一句话，他相信着，也切实践行着。