全线上涨江淮轻型商用车以实力抒写传奇

南通帅翔车业有限公司发布时间：2021-07-18 11:47:59

践行用户思维，推动全维度转型升级，江淮轻型商用车用实际行动向市场证明了一切。日前，根据相关数据统计，今年1-6月份，江淮轻型商用车累计销量超过12万辆，同比增长16.3%，再创销量佳绩，增速继续领先行业。

齐头并进全面开花

去年8月份，江淮轻型商用车宣布正式迈入4.0时代。据悉，迈入4.0时代，这是江淮轻型商用车推进“中国高效智能物流解决方案第一供应商”新战略目标的重要一步，意味着江淮轻型商用车将从产品引领到用户全价值驱动，率先吹响了轻型商用车行业的变革号角。

如今才不到一年的时间，江淮轻型商用车的各项成绩已显现出来。其中根据不同业务板块来看，以定位“打造国际品质和高端标杆”的帅铃前6月累计销量同比增长16%；骏铃进一步诠释“中国骏铃贵一点，好太多！”的核心诉求，前6月累计销量同比增长15%；康铃围绕“城配专家，品质康铃”的核心客户诉求，深耕六大细分市场，前6月累计销量同比增长9%；恺达轿卡立足于“超能恺达，中高端轿卡领军品牌”，推动实现“买得起·好品质”的品牌价值，前6月累计销量同比增长79%；德沃斯中卡聚焦特快、特轻、特省、特智，基于用户场景打造高端中卡口碑，前6月累计销量同比增长168%；冰博士冷藏车打造基于车辆应用场景的全价值链解决方案，为冷链运输行业带来新价值，前6月累计销量同比增长95%，强势领跑国内冷藏车市场；定位全能高端宽体大皮卡的江淮悍途皮卡，率先引领中国皮卡市场进入第四代高端乘用化皮卡新时代，上市后销量喜人，助力江淮皮卡前6月累计销量同比增长3%。

特别是江淮轻型商用车以“五星服务全程呵护”为服务品牌口号，始终坚持“敬客经营”理念，带给客户“更快捷”、“更专业”、“更贴心”、“更全面”和“更超值”的五大价值体验，为用户创造了更多价值，赋能全产业链共同发展。

深耕市场推动产品转型升级

当前，中国汽车行业正处在由“高速增长期转向高质量发展期”以及“电动化、网联化、智能化、共享化”新四化转型的关键时刻。同时，排放法规不断升级，环保监管日趋严格，都在引导轻型商用车行业产品和市场更加规范。

面对快速变化的市场环境，今年上半年，江淮轻型商用车坚持做大做强的战略目标不动摇，基于不同应用场景开展产品规划与布局，推动产品不断向智能化、定制化转型升级，构建起5大品类（轻卡、轿卡、中卡、皮卡、工程车）、6大品牌（帅铃、骏铃、康铃、恺达、德沃斯、悍途）、7大品系的全新品牌矩阵，并为用户打造出了更加省时、省力、省心、省钱的产品及物流解决方案。

围绕“蓝牌新规”和国六排放升级，依托安徽康明斯、江淮锐捷特发动机，江淮轻型商用车从用户使用场景出发，储备了丰富的动力产品，并结合新结构、新材料、新工艺、轻量化等技术，实现了一整套轻量化技术方案，不仅为用户带来了从物流“第一公里”到“最后一公里”全场景轻量化高效物流解决方案，更为轻型商用车行业发展树立了新标杆。目前，江淮轻型商用车全系合法合规国六车型已陆续投放市场。

践行用户思维打造核心价值

成功不是一蹴而就，而是多年的积累和沉淀。面对上半年江淮轻型商用车的优秀成绩，究其根本离不开江淮轻型商用车的深度践行用户思维，立足转型升级，积极构建卡友生态圈、生意圈的核心价值。

记者了解到，首先，近年来江淮轻型商用车持续推动品牌向上，聚焦“省时、省力、省心、省钱”，强化用户价值传播，推进品牌传播向精准触达转型，并策划开展最美卡哥第五季全国评选、价值品鉴之旅、第四届江淮汽车卡车节、江哥服务万里行等活动，受到行业、卡哥的一致好评。比如江淮轻卡“最美卡哥·筑梦中国”全国评选活动自启动以来，在业内引起了巨大反响，万人参选、百万人参与，千万次访问数，江淮轻卡“最美卡哥筑梦中国”评选打造了近年来轻卡行业中最大规模、最具吸引力的品牌活动。

其次，江淮轻型商用车进入从提供运输工具向高效智能物流解决方案供应商转型升级的新阶段，依托店销、分销、行销、数字营销体系，关注应用场景、聚焦需求痛点、专注用户价值，为各细分市场用户带来全新价值体验。

比如在数字营销中，江淮轻型商用车构建起以数字驱动用户经营的底层逻辑，建立以卡友生态平台APP为主体、线上线下一体化的数字化营销新生态，打造江淮轻卡e惠购线上销车平台、卡友网上商城及覆盖全国经销商的直播带货体系，推进内容营销“创客”引流模式，全方位提升用户触点和对用户需求的把握。

而在行销和大客户开发中，江淮轻型商用车锁定冷链及物流快递行业TOP客户，兼顾区域性TOP行业客户，聚焦重点区域和重点行业，以客户地图为工具，以定制化方案为手段，分区域专人网格化跟进，全面推进精准行销工作。据了解，自2015年行业率先推动细分市场开发以来，江淮轻型商用车就不断深化精准行销，深耕细分市场，持续转型升级。目前，江淮轻型商用车已形成三层次协同细分市场开发体系，公司、大区、经销商三个层面有效协作，相互促进，充分发挥各个层面行销动能，全面推动十大细分市场开发，制定全场景细分市场解决方案。

同时，江淮轻型商用车坚持科学网络布局，通过渠道裂变，抢占市场资源；深耕二网，推动二网下沉；并以商务政策为保障，以产品授权为规则，以驻点帮扶为举措，以金融授信为辅助，以及系统的评价、分析和改进提升，全面为渠道赋能。

除了产品品质高，服务标准高也是江淮轻型商用车成功的关键。具体来看，江淮轻型商用车从服务范畴将从围绕“车”向围绕“人、车、货、场”升级，打破行业壁垒，通过智能科技赋能服务体系，以满足用户的高效运营维修服务、高效运营生活需求和高效运营生态联盟建设，实现服务品牌焕新升级，为客户带来“更快捷、更高效、更懂你”的服务体验。据介绍，根据各细分行业用户对产品的个性化需求不同，江淮轻型商用车组建了服务新体系，加大对细分产品、细分市场的定制化服务满足，如中卡产品的服务、救援、转货“慢必赔”和延保服务，冷链客户原厂厢超长延保和一体化服务等。同时，江淮轻卡还成立了集团客户服务部，根据产品、细分市场和客户的需求提供专属定制化服务。此外，随着用户从选车、购车、用车、换车等全过程向一体化、一站式服务需求转变，江淮轻卡也正在逐步推动从线上选车、预约试驾、金融服务、点单服务、保修救援、加装改装、服务评价、二手车置换、年检保险等服务的一站式解决方案，用户构建一站式服务解决方案。

全面升级推动江淮商用车“裂变”

从产品引领到价值驱动，江淮轻型商用车不仅是产品的升级换代，更是经营理念、服务范畴、商品形态和体系化能力的全面升级。

作为轻型商用车行业的领军者，2021年上半年，江淮轻型商用车坚持“做大做强”的战略目标不动摇，立足创新发展的道路，通过深度把握用户需求，推动产品转型升级，以及深度践行用户思维，推动江淮商用车“裂变”，使得发展质量和效益不断提升，行业地位稳固，继续发挥了公司销量、收入、利润和品牌的多重支柱作用。