精准行销深耕行业客户

温州市富达汽车销售服务有限公司（骏铃4S店）发布时间：2018-06-21 15:20:37

当销售模式由传统的等待客户到主动出击甚至于未来的线上销售。销售的出动性变的尤为重要。而最快捷的方式莫过去加入行业协会融入一个行业的圈子内从而带来更多资源共享、促成合作、达到共赢。

而我们此次的大客户成交也得益于行业消息。2017年我们加入了温州包装协会，一次参加行业例会的交流中，我们得到了赛欧包装公司目前有十五辆欧马可车辆已经服役十余年，需要换车的信息。

我们温州富达销售团队及时把握了这信息的核心内容。浙江赛欧包装有限公司属于包装印刷二级（大中型）企业，公司主营瓦楞纸板、纸箱、纸盒等纸包装容器，是浙江属一属二的包装企业。

2017年2月李祖聘总经理与林晓东副总经理在开展大拜年的活动中亲自携带大拜年礼品上门拜访了赛欧包装的叶和标董事长，叶董对我们的到来感到意外他对我们能抓住信息的时机表示赞赏。

叶董表示现在的车辆服役时间过久跟不上厂里需要了，需要重新采购新车以保障公司日常运输。考虑到现在市场上各品牌车型较多，口碑各异会先釆购三辆试用看看。但是发动机一定要康明斯发动机，如果试用情况良好就批量购入。品牌统一，有利于后期售后的维护。2017年5月赛欧向我们采购了3辆江淮骏铃，骏铃的表现远超叶董的预期，各方面表现都相当出色。从而赢得了司机们的口碑。

今年赛欧需要批量采购的消息在包装行业内成为传播，各大品牌负责人知道采购信息都纷纷上门拜访、跟踪希望能够签下这一大客户拿下订单。而我们温州富达也未落于人后，李祖聘总经理与林晓东副总经理以及浙江大区段寒冬经理三人又亲自上门走访了，这次我们更有底气与把握了，我们拿出诚意用大客户的实惠价与骏铃高品质以及售后的绿色通道给予了从销售到售后的全方向保障，让赛欧毫无后顾之忧。最终拿下了9辆V7和V9的骏铃，让赛欧成为了我们的集团大用户，用他们的平台影响力提高我们的江淮骏铃在温州的品牌影响力。