吹响“勇争第一”战斗号角,中国重汽销

重庆万融汽车销售有限公司发布时间：2018-07-25 12:40:09

进入2018年，国内重卡市场变幻莫测，总体终端销量延续了去年增长态势，但牵引车市场连续六个月下滑。重卡市场增长主要得益于固定资产投资尤其是基础建设类固定资产投资保持稳定增长，水泥搅拌车、渣土车等工程车销量增高。得益于集团公司的正确领导和大力支持，特别是集团公司董事长王伯芝在年初营销工作会议上提出的“1234工程”目标和“五个加强、八个支撑”重点工作，销售部及时准确地抓住机会，充分发挥了工程车传统优势，终端销量跑赢市场。

上半年，销售部结合内外形势，围绕“前三有我，永争第一”，坚定有力的推行改革创新措施：

坚持以人才建设为抓手，坚持以百款经典重卡策略，坚持构建生态立体营销网络......坚持以“九个一”暖心工程为主线，以劳动竞赛为驱动，人员归属感和荣誉感明显提升。

一系列的坚持，一系列的收获，一系列的经验。销售部半年销售总量增速明显，工程车发挥了核心支撑，但牵引车下滑同样明显，载货车依然没有取得实质性突破；营销网络尤其是骨干网络能力和水平大幅提升，但二网的广度和深度仍然不够；重点核心突破市场仍处于营销推动市场，尚未形成良好的品牌拉动；深耕山东重拳出击，支持政策、责任落实、产品准备等多措并举，但与勇争第一目标仍有差距。

纵观下半年，总体市场不容乐观。从6月开始，各主流重卡企业新接订单均有较大回落，整体市场从7月份逐渐进入淡季。但是，目标仍然不能动摇，销售部将继续以“大学习、大调研、大改进”为抓手，坚持“1234工程”目标，居安思危、抢抓机遇、补足短板，锤炼开拓各细分市场的能力，不断提升市场占有率，勇争第一。采取精准推广、盘活网络等多方面措施，确保巩固工程车市场优势，确保实现牵引车销售模式由营销推动型转为品牌拉动型，确保载货车实现点的聚焦突破，真正形成市场竞争全方位优势，实现新跨越。

“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”。销售部坚信，在集团公司的领导下，经过全体员工的砥砺奋进，攻坚克难，一定能够实现“1234工程”和“前三有我、勇争第一”的目标。

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公司地址：重庆市巴南区南彭协信汽车公园B2-12

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