重卡和客车“卖不动”了？一汽解放销量下跌七成，发生了什么？

解放商用汽车蒙城销售服务中心发布时间：2022-08-01 10:33:03

在我国成立初期，经济发展相对落后，没有太多的钱来大力进行交通基础建设，所以在那个年代，人们很难看到汽车，更别说客车和重卡车了，而现在情况就不同了，国家富裕了起来，道路基础设施建设也越来越完善，人们的钱包也越来越鼓了，汽车也变得随处可见，甚至在很多城市中还出现了交通拥堵和停车难的问题。

随着我国工业的发展，很多生产必备的材料都需要进行长途运输，又或者是货品需要运输到终端市场，重型卡车在这其中扮演着至关重要的作用。但有一些人就发现了一个问题，重型卡车和客车似乎卖不动了，在不久之前，一汽解放就公布了今年上半年的产销报告，根据相关数据来看，上半年的销售业绩不尽人意，在这期间，仅销售了10.02万辆重卡，和去年的同时期相比，实现了70%的下跌，究竟发生了什么？在这背后，又有着怎样的原因？

一、客车重卡卖不动

2003年1月，一汽解放汽车有限公司正式成立，其实这家公司是重新组建的，其基础前身是第一汽车制造厂主体专业厂，在进行重组之后，主要生产和销售重型载重汽车，这些重型载重汽车满足了很多行业的需求，主要运用在载货、牵引和公路客运等多个细分市场中。

在今年上半年，一汽解放过着一段非常艰难的日子，这也体现在发布的报表当中，整体的销量和去年相比下降了70.46%，这样大幅度的缩减令很多人非常诧异，细化来看，作为主要车型，重型货车在上半年的销量实现了73.44%的下滑，仅为7.58万辆左右，而轻型货车的销量也十分惨淡。

和去年相比，下降了66.73%，上半年的销量仅为1.49万辆左右，只有货车方面还过得去，中型货车实现了10.5%左右的涨幅。在客车销量方面，下降的幅度最大，在今年1月到6月期间，仅销售出去了65辆客车，要知道，在去年的同一段时间内，销售的数量高达311辆，这样来看，下降幅度高达79.1%。

因为销售业绩不理想，所以一汽解放在今年上半年实现了产量收缩，生产的汽车数量达到9.46万辆左右，和去年的同期相比，实现了64.84%的下降幅度。从这些数据可以看出，一汽解放最近过得不尽人意，不仅在重卡销售市场方面表现得非常疲软，还在客车销售方面走起了下坡路，这也意味着，在今年下半年，一汽解放的发展压力巨大。

二、为什么市场如此低迷？

其实，不仅是一汽解放的销售业绩非常差，国内还有很多重卡生产企业也承受着非常大的发展压力。在今年1月到3月期间，中国重汽的股东获得的净利润在1.24亿元左右，和去年同期相比，实现了79.43%的下滑，福田汽车也有着同样的遭遇，在今年1月到3月中，股东获得的净利润仅为1.35亿元，和去年相比，下降了63.46%。从这也可以看出，我国目前的重卡行业已经开始遇冷，全国范围内，重卡的销售量都出现了大幅度的下滑。

据相关统计，在今年1月到6月期间，我国一共销售了37.8万辆重卡，而去年同期的销售量为104.5万辆，实现了64%的下跌，这也是在近五年内，创造的历史最低记录。为什么会出现这种情况呢？

其实这受到了相关政策的影响，相关部门早就公布，将从去年7月1日开始，实行“国五”到“国六”的卡车排放标准转变，在这样的情况下，行业需求在去年上半年达到顶峰，这种需求透支让重卡销售量从去年7月开始出现了下滑。还有一个因素不容忽视，那就是汽油价格上涨，随着运输成本的提高，企业能够获得的利润空间不断缩减，这就导致了重卡产业销售业绩不理想的情况。

三、不少经销商和车企开始自救

在市场不景气的情况下，一汽解放开始对营销策略进行转变，不再着重关注批发销量，从而走起扩大终端销量的路子，尽量减少中间商的存在，直接面对客户提供服务，进一步发掘和拓展终端市场。与此同时，也采取了线上线下相结合的销售模式，并且将强大的售后体系融入其中，这有利于提高一汽解放在市场中的竞争能力，只要率先抢占市场，就能不断发挥和扩大优势。

除此之外，在全国范围内，还开展了帮扶行动，毕竟在这个特殊时期内，运输行业受到了很大的影响，过得格外艰难，一汽解放就关注到了这一部分客户，推出6月延期还本付息的优惠政策，这大大缓解了卡车司机的养车压力。

与此同时，一汽解放还在不断进行技术创新，努力研发新能源汽车，这也是目前的发展风口，就在这段时间，一汽解放宣布将大力发展新能源汽车，提供纯电动、燃料电池和混合动力这三种新能源汽车，预计在2025年实现量产，并且销售目标为12万辆，在2035年之前达到50万辆的销售量。

对不少重卡经销商来说，他们也在想办法将“国五”库存进行清理，降价是最好的方式，并且也在不断探寻用各种优惠手段推广“国六”，以此来推动重卡销售量的增长。

结语

目前处在一个特殊时期，所以重卡的销售量不尽人意，但相信不久之后，物流就会逐渐恢复，而相关政策也会起到拉动作用，这样一来，重卡的销量将会重回巅峰，挺过如今这个艰难的时期之后，就会得到新一轮的快速发展。