数字营销线索转化渐入佳境福田空间站打造营销革新“新基建”

安庆市国通汽车贸易有限公司发布时间：2023-03-28 09:49:48

“从业10余年，我了解的，或者我从用户口中了解的福田汽车都是非常可靠的。”

“福田汽车留给我最深印象是创新和品质，这么多年一直如此。”

在行业媒体大咖的证言中，当天，福田空间站“高端品质科技福田”专场收获了总观看量1.3万，点赞次数16.1万的数据。而这，不过是福田空间站日常直播中的一场……

日播常态化持续刷新直播高度

近年来，在以用户需求为中心的驱动下，福田汽车围绕科技、生态以及客户体验开展一系列面向新市场、新环境的营销变革。一方面，结合数字化转型，改善业务流程，突破价值增长点；一方面，围绕分销体系建设，赋能经销体系，实现整体流程变革。而在众多的改革尝试中，网络直播所带来的数字营销线索转化，俨然成为了福田汽车全新营销体系下的“新基建”。

随着后疫情时代开启，因疫情所引起的消费变革已然颠覆传统模式，凭借强互动、高转化等特性，福田空间站的直播热度一路扶摇，接连创造历史。

2023年截至目前，福田空间站共完成直播场次43场，总观看量达到了34.8万，平均每场观看量超过8000人；点赞量近460万，平均每场点赞量约10.7万；收集有效线索288条，平均每场有效线索近7条……

而随着福田空间站直播的常态化，福田汽车已然成为国内第一家在抖音平台实现日播的车企。

瞄准渠道升级赋能终端挖掘潜力

事实上，福田空间站的直播日常不仅仅是产品推广与提升品牌声量这么简单。作为福田汽车品牌传播窗口之一，在日益变革的消费市场中，其被广泛赋予了渠道孵化与辅导赋能功能。

瞄准广东、广西、湖南、江西等福田汽车品牌认知度较为薄弱的南方市场，福田空间站制定了以南方终端实地直播、经销商连线直播、门店EI支持、区域网红合作、网红老板打造计划等方案，结合各品牌专场，将车型讲解和销售政策融入直播，引导购车意向人群留下销售线索，提升南方终端数字营销能力。

目前，福田空间站已先后深入广东、湖北等地区，在广州、深圳、随州市场开展直播，赋能市场，全方位指导经销商在室内外环境布置、店面规范设计、品牌标识应用及直播培训等，以实现渠道化升级，从而达到赋能南方市场，提升品牌声量等目的。

站在一线经销商的角度，直播不仅为其带去了人气与声量，更为未来的数字营销打开了新思路，发掘了新潜力。

内容不拘一格体验不再枯燥乏味

如果说，提振销量、赋能渠道是福田空间常态化工作的第一步，那么如何将直播生动化，营造参与感与兴趣度则是空间站可持续发展所的关键。

我们都知道，东方臻选的爆火源自情感的投射与共鸣，还有文化的契合与审美。所以，成功的直播不应是周而复始的重复与点读，更不该是鼓噪乏味的“独角戏”，应该有参与、有互动、有契合、有共鸣。

为此，福田空间站摒弃行业惯有的直播形式，将直播内容与节日、节气、人文、热点相结合，力求在普及福田汽车产品亮点，解读技术优势的同时，增加镜头内外的互动与话题性，让嘉宾与粉丝参与进来，通过分享、倾诉，提升直播活跃度与新鲜感。

情人节、妇女节，主播与嘉宾在直播间分享着不同的爱情观；惊蛰、春分，主播与嘉宾则介绍着各自家乡的风俗人情；甚至通过直播，广大粉丝熟知了世界儿歌日、手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日等国内外纪念日……

对于粉丝而言，在这里，有倾诉、有交流、有感知、有契合，能学习知识，能分享情愫，更能了解最新的产品及技术，而这些便是福田空间站不断创造成绩所倚重的根基。

未来滚滚而来，裹挟着不同的风景，有机遇，也有挑战。面对新形势、新环境、新经济，福田空间站已做好准备，力求勤奋一些、努力一些，争取做好一些、向上一些，为赋能品牌向上带来更多可能。