当前位置: 卡车之家 >卡车经销商 > 扬州正宇汽车销售服务 > 促销新闻 > 十四五淘汰赛欧航欧马可如何应战???
扬州正宇汽车销售服务有限公司发布时间:2021-09-02 15:53:34
是被动迎合法规升级要求,还是前瞻引领主动提前储备?
是围绕销售目标多卖车,还是根据客户痛点卖对车?
是解决客户表层的问题,还是围绕全生命周期提供解决方案?
就像一个硬币的两面,一面是准备产品最早、大量进行验证,另一面却是不鼓励把国六车卖给所有的客户。
这内在的逻辑依然是“以客户的需求来驱动业务增长”。
如何理解?一方面,对于欧航欧马可大部分客户来说,买国六比国五值,“欧航欧马可的客户群体主要集中在高效物流领域,具有运营时间长、频次高、使用年限久的特点,更加看重全生命周期内创造的效益。”顾德华解释道。
“国六货车相比于国五,最大的收益首先是路权。”顾德华认为,随着城市对环境的愈加重视,国五及以下货车的生存空间将被进一步压缩。其次,国六货车的优势体现在整车TCO残值的提升。第三,适合更广泛的使用场景、效率更高。
这些都是国六车比国五车更具优势的地方。
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经营品牌:福田欧马可
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