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超越预算排头兵丨鲁北HOWO人筑辉煌
济南长河汽车供应链有限公司发布时间：2018-09-27 15:13:09
作为重汽HOWO轻卡的大本营所在地，鲁北办事处始终秉持“终端为王，渠道制胜”的销售理念，坚持以“为用户提供实现其收益最大化的物流装备及物流解决方案”为销售宗旨，在不断开发各类营销网络的同时，深挖终端用户群体，以差异化优势将产品打入到各类细分市场。截止至9月26日，鲁北办事处提前3个多月完成全年销量任务，比去年同期增长65%。
发展经销网络，实现网络下沉
水到渠成，无渠水到亦散之；2017年下半年鲁北办事处对营销网络进行了分类整合，对当地市场深度开发；在地级市划分品系，将公司优势产品分网络运营，打造阶梯化营销模式，一地多网络不同层次同时开发各类细分市场，起到了事半功倍的作用，这些网络也为2018年销量提前完成奠定了基础。
坚持销售思路，推广高端动力
鲁北办事处严格按照公司的销售思路，引导经销网络销售各细分市场车型产品，稳中求胜，靠差异化优势推进，为我司产品赢得口碑优势。
深掘终端市场，将行销进行到底
鲁北办事处始终坚持终端为王，行销为主的开发模式，积极带动经销单位开展各类行销活动，针对果蔬、水产市场开展夜巡、服务巡展、巡驻展活动；对用户进行上门服务、座谈会、新巡展等活动；定期开展联合推广及金日开槌砸金蛋活动，为新老用户介绍产品，服务终端，回馈用户。
没有最完美的战术，只有执行不彻底的战术，鲁北HOWO人一直保持将各项任务执行到终端的状态，上下同心贯彻公司销售理念，不忘终端用户，为每位用户提供收益最大化的物流装备及解决方案。
百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先，鲁北办事处将一直坚持把工作做精、做细、做实，为2018年的销量持续增长和2019年继续提前超额完成任务的目标而努力奋斗。
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