率军者披坚执锐掌戈者骁勇善战

济南长河汽车供应链有限公司发布时间：2018-10-08 10:39:57

这是一支知识化、年轻化、职业化、专家型、顾问型、学习型、战斗型的营销团队

这是一支肩负企业发展使命和个人职业发展使命的、习惯于从胜利走向胜利的市场特战突击队,每名营销人员身兼侦查员、作战参谋、战斗员、区域市场指挥员多项职责

轻卡销售部办公区域的墙壁挂板上，用粗大的黑体字高呼着这些话语，这样的角色意识和团队精神已经深入轻卡销售部每名员工的骨髓。

轻卡销售部成立于2011年，一群年轻人播种希望，小伙子们没有职务高低，没有南北文化差异，却有着浓浓的兄弟情谊。做方案、跑市场、访客户、做服务，他们苦中作乐，视为理想。8年来，不变的是“终端为王，渠道制胜”的营销理念，在变的前赴后继、百折不挠的轻卡人实现的一年又一年的业绩突破和管理创新。如今，希望也成为了事业，“轻”者亦有了铁甲。

沉下去，潜出来

陪伴轻卡销售部一路成长的副总经理谭树宝，是个十分开朗的人。办公室的桌案上放着不少书。他坦言道，爱读书、会读书、学以致用，已经成为轻卡销售部从上到下的一种习惯。

排兵布阵，书中自有轻卡人的“孙子兵法”。不断升级标准化管理、不断进行营销创新，连年实现大比例增长，从青涩走向成熟。历经8年的实战和实践，轻卡销售部年轻的将士，在市场定位、需求定位、产品定位、细分市场开发、营销服务网络建设与管理等具体营销实践中进行了深入且有效的二次开发和管理创新，取得了营销业绩和管理提升的成就。

随着“大学习、大调研、大改进”活动的推进，轻卡销售部成立“办事处运营最佳实践”项目组，总部兵分5路，对25个办事处及部分优秀网络单位进行了半个月的实地调研，带回了15个G的调研材料。又经过调研小组、各业务部门的两轮整理，一套凝聚着全体办事处和优秀网络单位智慧和实战经验的《轻卡销售部办事处运营管理最佳实践》呈现在大家面前。

眼睛向外盯着市场，内练功力，对于轻卡销售部而言，“最佳”两个字中蕴含着实践的力量远远大于文字上的陈述。“让每个轻卡员工都有参与感，找到自己的影子和存在价值。”谭树宝说，通过这样详尽的调研，让大家深入一线，让好的营销经验浮出水面，化英雄的个人为英雄的团队。

通过这样的一种形式，轻卡销售部各办事处的营销手段、话术、营销技巧不仅进行了有效的汇总，还得到了提炼，为高效推动轻卡销售部营销战略和策略的实现，以及物流市场、农村市场等各类细分市场的开发奠定了基础。

赶上去动起来

轻卡销售部总经理王德春曾经说“我们都是普通人，轻卡销售部要有把一件事做上100遍的决心，实际上当一件事做上10遍时，你已经成为了行业专家。”而在采访中，谭树宝提到频率最高的一个词“信念”，恰恰也印证了这句话，它已经成了轻卡人骨子里的一种特质。

“从2014年到现在，很多办事处都是连年超额完成任务的。”谭树宝说，这样的机制在轻卡销售部内形成了良性的竞争关系。让员工能上能下，让优秀者更加优秀，让个人在团队中实现自我的成长，才能获得团队的更大成长。

让“好”成为常态，让压力成为动力。轻卡人没有捷径，所以才会脚踏实地。

八年前，最初的团队里，有人留下，有人离开。八年后，留下的人里已经成为轻卡销售部里的中流砥柱。“那个时候，很多人都是一张白纸。”摸着石头过河的过程中，越来越多的年轻人不再青涩，如今已经成为独当一面、经略一方的营销和管理专家。目光盯着市场，不断修炼内功。从外打破的是压力，从内打破的是成长。变，是轻卡人永不气馁的生命所在。