HOWO轻卡产品竞争力跃上新台阶

济南长河汽车供应链有限公司发布时间：2018-10-08 10:42:51

2018年1-9月，HOWO轻卡再次实现了销量的高突破。销量走高的背后，是对产品的精准定位，是对市场的精度把关，是对产品竞争力的稳固与提升。

做就做高端

“投放市场初期，我们也想过做一些匹配市场的低端车型，一是叫响重汽轻卡品牌，二是充实产品种类。最后经过讨论，还是被否决了。做就做最好的，就用品质、品牌把竞争力提上去。”轻卡销售部副总经理王锡山说道。正如他所说，HOWO轻卡打下的“江山”就赢在了品质上，用质量竞得了上游，提高了产品的竞争力，在同行中成为佼佼者。近年来，HOWO轻卡销售团队不断改革，与市场挂钩。在营销中用带有前瞻性的战略眼光去看市场，走高端路，做高端车。从而走出了一条“差异化”路线，做到了“人无我有，人有我优”。进来上市的HOWO轻卡凭借“宽驾驶室+宽车架+宽车桥+宽货箱+宽蹄片+宽视野”的黄金六宽，在市场赢得一片叫好之声。

匹配要正确

定位市场，精准营销。HOWO轻卡的销售团队在营销方面可谓“用心良苦”。近几年，轻卡销售部时有收到客户的反馈。面对难题，HOWO轻卡销售团队成员及时与客户沟通，了解问题，解决问题，记录配置。经过详细分析得出，在经销商处匹配略有偏差。这也是多数轻卡汽车出现的问题。解决，不难。难的是怎样彻底解决。“那时候我们是下了很大决心的，必须彻底把这问题解决了。所有的办事处、经销商都出动了，以市场调研为第一手资料，多次汇总，让整车配置精确、精准。”王锡山谈到。地形、气候、环境、路况，一一分析，一一列表对比，最后成功完成了HOWO经典图谱，只要在电脑上输入地域，理想车型系统会自动识别、匹配，将最适用的车型展示，供用户选择；经销商按照经典图谱，看懂横纵坐标，问清用户载货重量和希望车速，就不会卖错车。这也为HOWO轻卡进军轻卡市场提供了强有力的支持。

市场为导向

没有调查就没有发言权。几次的市场调研让HOWO轻卡销售团队尝到了甜头。使他们深刻认识到，只有以市场为出发点，以用户为着力点，才能让HOWO轻卡的光辉永远持续下去。轻卡销售部党总支充分借力“大学习、大调研、大改进”活动，开展项目制市场调研活动。组织全体员工学习《项目管理知识体系指南（PMBOK）》，学习项目制工作方法。结合轻卡销售部实际情况，制定了一系列的产品类市场调研和管理提升项目，充分掌握市场“话语权”。通过学习培训，进一步实现对用户需求、细分市场、目标群体的精准定位，将大方向转化为小方向，将大目标转化为小目标。轻卡销售部对“目标群体”做了重点强调，要求各办事处抓紧调研，抓紧完善，将这次项目调研做到用户心中。同时对现有产品进行提升、改进，组织实施了中卡、电动车产品的市场调研。“绿色环保、高效节油”是将来的发展主题，面向未来，必须改革，深入行业市场，确立主流品牌型谱和车辆参数、主流品牌营销网络、主流品牌的商务政策，用数据说话，力求产品更有说服力、竞争力。

HOWO轻卡致力于为用户提供使其收益最大化的物流装备。