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取势、明道、优术 一汽解放2020年中重卡销售目标剑指30万辆
扬州乘风汽车销售服务有限公司发布时间：2019-12-13 08:49:57
“取势、明道、优术”，这是中国一汽总经理助理、一汽解放党委书记、董事长胡汉杰在解放2020年商务大会上给出的“六字箴言”，2020年，一汽解放要围绕这六个字再打一场突破战，中重卡销量在2019年28万辆的基础上提升到2020年的目标30万辆，市场占有率要进一步提高到25%，四分天下有其一，一汽解放正在扩大行业优势，在众车企的追赶中继续引领向前。
巩固第一优势，居安思危谋突破
2016年，一汽解放以重卡销量第一的成绩宣告王者归来，也开启了解放领航卡车行业发展的新篇章。2017年，解放中重卡销量成行业第一，2018年坐稳第一把交椅，2019年，第一的优势得到巩固，在这个过程中，解放短板自卸车的行业排名再进一位，轻卡超6万辆增速行业第一，冷链车销量行业第一，随车吊细分车型销量过千，而营销网络也实现全新突破，川渝过万，西部达3万辆，解放的6缸机车型销量行业第一，牵引车的市场份额达32%，真正实现了路上跑的牵引车，每3辆就有1辆是解放卡车的目标。
2019年的重卡市场可谓波谲云诡，超载治理、国六实施、国三淘汰等对行业产生了深远影响，这种情况下，一汽解放抓住机遇、稳固优势版块、补齐短板，在逆境中取得了以上突破成果，其发展势头之猛令人赞叹。然而，古语曰居安思危，思则有备，有备无患。面对连续4年行业第一和2019年刚取得的佳绩，一汽解放并未骄傲自满，而是在成绩面前找不足。这些被胡汉杰视为短板的不足包括了自卸车的份额依然比较低，爆款车型的数量有所下降，数字化营销水平提升缓慢等等，为此，胡汉杰提出了6个务必，务必坚持高质量营销，务必加快短板突破，务必坚守优势市场，务必加速J7市场推广，务必完成共网分立，务必拥抱车辆网，拥抱创新。
中国一汽总经理助理、一汽解放党委书记、董事长胡汉杰
新征程寻求新突破，2020打出组合拳
2020年，商用车行业会继续受到国三淘汰、超载治理、国六实施、法规要求配置升级等因素的影响，解放对市场的判断是：2020年，中重卡需求在120万辆以上，为了完成30万辆的目标，解放将在营销、产品上打出一套组合拳。
产品方面，2020年，解放要继续巩固在牵引车上的优势，夯实干线领先优势、加速提升普货销量、快速拼抢资源份额。要紧抓天然气、砂石料、危化品市场的机遇，引领AMT产品的推广，载货车方面也要巩固市场，目标实现销量7.5万辆，另外还要抓住城建渣土、公路标载市场机遇，自卸销量目标3.5万辆，专用车则聚焦环卫、搅拌和随州市场，目标销量2万辆。对于重点区域西部来说，2020年的目标为3.3万辆，实现目标的途径包括了打造自卸万辆冲锋团，涵盖云南、四川、陕西区域，打造青岛万辆冲锋团，对区域内销售人员进行产品培训、流程理顺、专人帮扶、话术整理、市场分析和对点培训，还要打造四川万辆冲锋团，用NG牵引车、4×2载货车和轻量化自卸车打造西部万辆省份，同时还要打造陕渝万辆、黔西北万辆和云桂万辆，王者之师是西部销量3.3万辆的有力保障。
中国一汽总经理助理、一汽解放党委书记、董事长胡汉杰为解放投资人颁奖
2020年，解放明星产品J7要完成7000辆的销量目标，而海外市场也要成立“联合作战室”，通过在俄罗斯、菲律宾、越南等海外市场的发力实现1.3万辆的目标。
2020年，解放还将开启九大赋能计划，包括了市场洞察、要客开发、服务转型、线上营销、客户管理、后市场增值、渠道管理、传播推广和车联网运营，此外，解放还要进行贴近客户、深耕终端，实施市场客户洞察赋能，构建体系，驱动转型，实施渠道线上营销赋能，优化管控、强化体系、实施渠道管理分析赋能，强化支援，深化管理，实施要客开发维护赋能，完善流程，挖掘价值，实施客户关系管理赋能，激发活力，创新模式，实施品牌传播推广赋能，时效保障，体验升级，实施服务备品转型赋能，拓展业务，延伸价值，实施后市场增值赋能，构建生态，探索未来，实施车联网运营赋能，通过一系列赋能，解放的体系能力将得到全面提升。
产品是武器，2020年“新武器”登场
实现销量突破，产品是基础，也是重中之重，唯有强大的产品力才能保证旺盛的营销力，而2020年，解放将有一系列新产品推出，助推全年30万辆目标的完成。牵引车方面，解放J7、J6P2.0、JH6、悍V2.0将成为解放牵引车主打车型，J7的定位是保证品质和国际高端的定位，而2020款J7提升了防腐性能，对诸如电气小毛病问题进行了改进，配置也全面升级，如箱、桥换油周期从20万公里提升至50万公里。
新J6P领航版2.0进行了9项轻量化升级，舒适性则经过了11项升级，可靠性方面也对电线束、转向器等进行了升级，它搭载了大扭矩发动机和直接挡变速箱，有LOGO投射灯和发光鹰标，增强的是用户的用车体验。
JH6智尊版上配上了1.2米宽大卧铺，有着更加丰富的储物空间，优化了AMT操纵开关并配备了1250L油箱，它可搭载解放动力500马力发动机和潍柴WP13 500马力发动机，可选的双500动力让这款车动力充沛。
悍V 2.0进行了多处人性化设计，手机支架、加宽卡槽、烟灰缸、水杯座等进一步方便了司机用车。
再者，新JH6自卸也新增了28项专项升级，以舒适性升级为例，这款车增加了前横向稳定杆，驾驶室、换挡衬套隔音密封、公路车可选配驾驶室四点气囊。
国六产品方面，解放已开发出51款国六天然气产品，而新能源车也已做好全面布局，J6L纯电动、J6P纯电动自卸、JH6纯电动牵引车都已做好准备。面对竞品的围堵，解放对J6P进行了全面升级，550马力13升发动机扭矩提升到2600N.m，搭载AMT变速箱，配上了四季款技术包和格拉默座椅，还有ZF液力缓速器及高清四方位影像，空气悬架和楔式制动器让底盘得以升级。
有了强大的技术作保障，有了全面的产品布局，站在新的高峰上，解放正在走上新征程，2025年，解放商用车要成为行业第一，进入全球商用车第一阵营，这是国车长子该有的自信和担当！
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