【人物志】温明河：品牌共建，和解放谈一辈子“恋爱”

阜阳一汽鑫业汽车贸易有限公司发布时间：2020-11-11 10:25:17

一汽解放“解放鹰雄汇”黑龙江分会会长、哈尔滨鸣赫货物运输有限公司总经理温明河ONE “道德常常能弥补智慧的缺陷，智慧却永远填补不了道德的空白”，温明河从不认为自己是一个精明的商人。白山黑水间，带着东北人骨子里特有的诚恳与坚韧、热情与激情，他和哥哥共同创业。十几年过去，公司在粮油贸易、货运物流两方面的业务并驾齐驱，兄弟俩各自分担。温明河说，“此前已成过去，荣耀皆为序章，我们从创业起就与一汽解放打交道，感谢解放的相知、相伴。” “拥资源者得天下，用好东北得天独厚的环境与农业优势，要深思，有前瞻性，也要保持期待。”作为黑龙江本土经营者，温明河对东北经济发展的问题和机遇，有更切身的体会，也保持乐观。“树立目标集中发力，在保障公司粮油贸易与原有物流运输渠道的基础上，打开后期产业链条的发展，特别是渠道的畅通与拓展，尤其重要。我相信，好运加持，解放赋能，我们可以走得更远。”

“临门一脚”至关重要TWO 从“漫山遍野的大豆高粱”中走出的温明河兄弟，将全部身心和精力投入到创业中，就地挖掘优势买卖粮油，找货源谈买家、装卸运输，经常干到凌晨两、三点……就这样，货越拉越多，“公司初创时候，我们哥俩也是下了很大决心，没觉得能做成什么大买卖，就是想让周围跟着我们的兄弟都过上好日子。” “开始时，公司的粮油运输需求和解放车队的运力恰好匹配，可是有一次，一个同行的朋友突然找我帮忙，那是个大活，东拼西借，车还是不够用。我们一商量，押上所有的现金流，找解放买车，批量买。这就好比“点球大战”，拼尽全力，与时间赛跑，和运气过招。没想到，贷款、保险、上牌……解放全包了，车到手，这个大单刚好发运。这个活儿干得漂亮，自此找上我们帮忙运输的朋友越来越多。” 温明河在2000年买了第一辆解放，从自用到他用，从微小到壮大，物流运输业务已远超粮油贸易业务。温明河说，“其他品牌的车也用过，用来用去，几经淘汰，公司清一色都是解放，投入少，手续快，运维成本低，服务站上门服务，保障充分。最重要的是，客户认解放，凡是来公司参观考察的客户，无不对解放车队称赞有加。”

品牌共创，解放赋能THREE 在管理方面，温明河注重时效性和细节处理，凡事“预则立，不预则废”，自己的工作必须安排得井井有条，答应客户的事，不睡觉也要守时完成。为了解车辆运营效率和成本核算问题，他每个月还要跑一两趟短途，和普通司机一样换班。
市场开拓方面更是他的强项，温明河完善了公司配货、配车的管理流程，从每个环节严格管理，实行岗位问责制，依靠解放为公司配置的专业维保团队，车辆的运营效率大大提升。通过诚信经营和服务保障，温明河在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，并形成良好的口碑和信誉。“公司设有24小时制、48小时制的多种交叉管理监控体系，并要求员工们清楚掌握客户的货运信息，每周有专人电话了解需求，甚至上门拜访。”
温明河说，像他这种吃苦打拼起来的经营者，还是受到很多学历、能力等方面的限制，除了多花些时间、精力去学习互联网和其他工具外，对解放鹰雄汇的大家庭也是非常有归属感的。自2019年被推举为解放鹰雄汇黑龙江分会会长，温明河更多投入到解放产品、技术交流以及解放品牌、政策的推广中去，“以前，别人问我该买什么车？我答买解放，现在我会告诉他们，为什么买解放，解放的优势在哪，包括车辆性能、品牌溢价、行业前瞻等等，我也会常常组织分会的卡友交流活动，就是想要更多卡友享受到解放的好政策。”