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渠道事迹 | 1年卖车220台，开发大客户15位，谁说女子不如男
宿迁苏北汽车销售服务有限公司发布时间：2022-04-10 16:44:42
渠道事迹 | 1年卖车220台，开发大客户15位，谁说女子不如男！
用头脑做销售，用真诚做服务，注重专业知识的学习，把握商机，不打无准备之仗。从业10年，王立亚以一己之力，在男人居多的销售圈子里闯出一片天。
仅2021年，王立亚就销售J6P牵引车型220台，开发大客户15位，销售满意度达到100%。对于买车，她总结出了一套自己的销售法则：真诚贯穿整个流程，销售时要做到有理有据，讲产品要尊重客观事实，不能强词夺理。沟通一定要转换角度思考，帮助客户买而并非卖。议价不急功近利，不急于求成，争取达到深度合作，共赢未来。
这套法则看似简单，却是王立亚多年来的经验之谈，然而，销售技巧很重要，抓住机会更关键。在一次电话回访时，王立亚了解到公司大客户王老板最近需要增购5台新车，运输路线从河北到北京，运输货物为钢材。根据和客户简短的沟通，她首先总结了客户顾虑的几个问题，并根据用户需求制定多种金融方案。
同时，为了让用户更好的了解解放车辆，王立亚通过解放智行中单兵作战项目，导出客户们提车后的真实油耗反映，供客户参考，并帮王老板申请了大客户方案，为其获取更多的福利，更重要的是，王立亚还亲自上门拜访，向客户说明了市场情况以及市场趋势，详细介绍解放产品的优势以及备品、服务优势，逐一解决客户的顾虑，让客户感到温暖。最终，在王立亚积极地沟通下，客户最终选择了解放产品。
没有谁一出生就会销售，王立亚之所以能成为销售之星，与她时刻提升自身密不可分：
真诚--绝不虚假，不找借口，有责任心，坚守承诺，值得信赖。
利他--良好心态，无我精神，积极奉献，乐于助人。
坚持--持之以恒，严于律己，坚定信念。
高效--专业提升，专注工作，积极主动，高效执行。
创新--提升自我，开拓思维，推陈出新。
认真了解客户需求，为客户全面着想，努力提高自身专业技能，充分了解市场及竞品的动态，正是有了如此充分的准备，王立亚才能一次次的签单成功，她相信，努力不会骗人，成功终会降临。
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