上海集鑫与重汽上海分公司开展座谈会

上海集鑫重型汽车销售有限公司发布时间：2017-11-21 10:03:29

2017年11月18日，上海集鑫召开第四季度市场推广工作座谈会，本次座谈会有幸邀请到中国重汽上海分公司总经理杨树海、副总经理费立家等领导出席。座谈会就2017年第四季度上海集鑫市场推广快速上量原则展开讨论，旨在细分市场、排除困难、理清思路、迎刃而上，充分准备迎接2018年。

座谈会开始，上海集鑫任总首先对分公司领导百忙之中抽空出席会议表示欢迎和感谢。任总表示：2017年上海集鑫取得的成绩离不开分公司领导的支持和帮助。2017年，上海集鑫细分市场，从轿运车、集装箱运输、干线运输、快递快运、危化品运输五个方向着手，分别成立专项小组有针对性的进行市场推广。其中有熟悉的板块，有相对陌生的板块,针对不同板块上海集鑫在市场推广的过程中遇到了不少的问题和困惑。希望通过座谈会能理清思路、解决困惑、打开市场、深入市场！

中国重汽上海分公司杨总说：首先要对上海集鑫2017年为中国重汽做出的贡献表示感谢，对上海集鑫2017年取得的成绩表示肯定。希望上海集鑫的销售精英们在接下来的座谈会中能踊跃提出自己在市场推广过程中遇到的问题和困难，上海分公司将毫无保留全力配合、帮助大家努力解决问题，一起将市场分析透彻快速上量！

在杨总的关心和支持下，上海集鑫各项目组负责人分别就自己一年来所跑市场情况做了简报并提出自身的困惑。针对各负责人提出的问题，杨总一一予以解答，并且结合自己的销售经验和对市场的分析给销售人员提出了许多有建设性的建议。对于不同的市场他分别做出深刻剖析。

对于轿运车市场。首先，要了解重汽车型与该市场匹配的车型，以及公告、上装等合作厂商的功能，加以细分整理，为客户选型提供便利。其次，了解客户的群体和需求，明确销售市场方向。第三，认真研究交通新政，特别是在政策实施前后对于运输速度、状况的要求的改变。第四，充分了解使用的低驾驶室、低车架的限制、尺寸以及行业内竞品的情况。第五，底盘之外，需了解用户运输车型承运商、改装厂、运输各种车型的上装、尺寸以及特点。

对于集装箱市场。集装箱运输是典型标准化的运输方式。首先要从客户群体级别来分析，分别为：港口、港口物流部、货代公司、各地物流公司以及个体运输。随着市场的变化陆地运输也发生了改变。信息化网络平台逐渐取代实体公司，而无车承运人则是挂靠公司的终结者。信息化平台整合资源，如何加以利用至关重要！港口牵引车属于牵引车大户，上海市场空间很大，应对竞品的主销产品，了解大背景发展方向等是首要任务。面对某一车型的缩减应寻找应对产品的替代用户，推荐新的产品和车型。