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跟着解放走 孙元虎13年时间活成传奇

无锡市润德汽车销售有限公司发布时间:2017-09-01 10:20:19

人人都渴望精彩纷呈的生活,但事实上哪有真正的“每一天都不同”。可有些人却能从平凡的日子里发现生活新味,当机会来临时勇敢把握,改变自己命运的同时也把自己活成了传奇。

连云港江丰汽车贸易有限公司总经理孙元虎就是这样的人。从没钱没人没学问的“三无人员”,到有房有车有事业的“三有青年”,孙元虎的攀登之路坎坷而又精彩,更成为别人口中的人生赢家。不过,这一路的风景荆棘只有他冷暖自知。农民出身的他说,自己讲不出大道理,唯有踏实工作才会收到回报;但果断选择解放的他,如今已经有了最大的收获。

选解放 用4年时间完成销量奇迹

43,150,230,800,这不是高深莫测的数列集合,而是孙元虎在代理解放轻卡4年的时间里完成的销量。从2013年下半年开始销售解放轻卡,到今年年底即将实现800辆的全年销量,4年的时间里增长的不仅是销售数字,还有孙元虎的自信心和对解放轻卡的品牌荣誉感。

孙元虎从2013年下半年开始代理解放轻卡,第一年共销售43辆,第二年销售100多辆,去年全年涨到230辆,截止到今年12月9日其所在公司已销车730辆,全年有望突破800辆的大关。

短短几年,孙元虎不仅坐稳了连云港地区销量最好的解放轻卡经销商宝座,更成为全国解放轻卡经销商的翘楚。背后的一切并没有什么秘密,有的只是他在工作中的努力和对解放轻卡品质的认可。

孙元虎的奇迹也是解放轻卡的奇迹。因为在他之前,连云港地区没有一家解放轻卡经销商,连在路上跑的解放轻卡都很少。无路难开路更难,做勇敢的“吃螃蟹”的人,需要的不仅是勇气,还有信念和信心。

“现在连云港市每年的轻卡容量在2100辆左右,我们公司能有800辆,占到30%以上。在我们代理解放之前,连云港一直都是其他轻卡品牌的天下,但现在可以说,解放扛起了连云港轻卡市场的半边天。”孙元虎如是说道。

遇解放 多看一眼铸就人生辉煌

如果说,孙元虎用4年的时间里让解放轻卡在连云港从无到有、从有到强是一个奇迹,那么,他自己的故事更堪称一个传奇。农民出身的孙元虎没有任何光环,他用十几年的时间完成了一次又一次的蜕变,更重要的是,他在成为解放轻卡经销商之前甚至都没有真正意义上接触过解放。看似漫不经心的选择,其中却体现了他的大智慧。

2004年以前,孙元虎和大多数农民一样依靠种地养家糊口。2004年,而立之年的他,买了收割机到全国各地收割庄稼,不过,当时他选择的还是其他品牌的轻卡。“那时候解放还没有推轻卡产品,市面上的轻卡车型也被其他品牌垄断。”

在经历了5年天南海北的收割生涯后,孙元虎在2009年决定不再到处跑,转型做起了收割机经销商。也正是从那以后,孙元虎与轻卡的接触多了起来;更是在那时,他遇见了解放轻卡,开启了与解放轻卡的缘分。

“卖收割机的时候,无论是买还是卖我都要接触不同品牌的轻卡。那时候国内市场的轻卡品牌多了不少,我就开始对轻卡产生了兴趣。2012年左右我见到了解放轻卡,当时它给我眼前一亮的感觉,因为解放一直做重卡比较多,看到解放轻卡觉得很新鲜。后来接触多了,对解放轻卡的了解也越来越多,也越来越喜欢。于是在2013年的时候,我们决定在连云港成立解放轻卡经销店。”自那以后,孙元虎不仅没有放弃原先的收割机销售,更做起了解放轻卡的销售。

只是因为多看了解放轻卡一眼,孙元虎便对其产生了浓厚的兴趣,日积月累,这种兴趣变成了拥有的渴望。当时有人劝他不要意气用事,毕竟当时的孙元虎已经拥有了属于自己的事业和生活,这一步的跨越不能说不惊险。但也正是因为当初的多看一眼,坚定了孙元虎对解放轻卡的信念,成就了现在孙元虎的辉煌。

知解放 做有责任的经销商

成为解放轻卡经销商,孙元虎对解放的认知概念和角度也发生了转变——从最初对解放的喜爱和依赖,增加了更多的责任和要求。在成为经销商的4年时间里,孙元虎曾多次对解放轻卡提出改进建议,其中一些意见被采纳并取得了很好的效果。

2013年底,孙元虎曾提出加重解放轻卡货箱重量的建议,因为有时候拉重货或者尖锐物品会导致货箱出现变形。“这个问题当时讨论了很久,一直到2014年下半年才最终被接纳,加重后的货箱也开始上市。”

“还有就是解放轻卡增加卧铺问题,很多人以为轻卡就是短途运输,根本不需要卧铺。其实很多人也有开轻卡跑长途的。比如我之前就是开轻卡在全国各地收割庄稼,每次都是两个人轮流开车,加了卧铺之后,那些跑长途的司机也能好好休息。我是去年下半年提出的这个建议——在尽量少增加成本的基础上增加卧铺,提升更多卖点。”孙元虎补充说道。

事实证明,孙元虎的建议是非常可行的。他告诉第一商用车网记者,解放轻卡从今年年初开始推出增加卧铺的轻卡,一经推出便出现了供不应求的情况。“我们公司今年卖出去的几百辆轻卡中,有90%以上是改进后的车型,很多客户都是点名要这种车。”

从农民到经销商,孙元虎变的是身份,不变的是初心。十几年的时间,孙元虎走了很多人一辈子都走不完的路,在邂逅美丽风景的同时也收获了解放轻卡这一宝贵果实。42岁的孙元虎还在为梦想打拼,他公司的解放轻卡销量也在不断创新高,从选解放到遇解放再到知解放,孙元虎经历了三个递进的人生阶段,也见证了自己和解放的一个又一个传奇。

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