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从 出 征 大 会 破译福田擎红之道
保定市东贸汽车销售有限公司（时代汽车）发布时间：2024-03-02 09:00:41
2月15日，正月初六，福田汽车隆重举行以“抓住旺季营销机会 誓夺年度销量目标”为主题的2024年营销出征大会；2月21日，正月十二，以“抓住旺季营销机会 深化南方战略成果”为主题的福田汽车南方出征大会圆满召开。两次出征释放了强烈信号：“二次创业”百战不殆！福田汽车已经搭建起决胜疆场的战略能力和运营体系；面向更富希望、更具挑战的2024年，敢闯、敢试、敢赢的福田人自我驱动、百尺竿头，蓄势奔赴共创美好、广种福田的崭新征程。
少年福田，敢做破局者，在百舸争流中尽显求变之勇。营销战狼重磅出征，组织变革顶格推进，解码“起势擎红”之道，“破局变革”是关键词。
2023年63万辆，2024年75万辆，2025年80万辆……逆风踏浪的“新三年行动计划”是攻坚战，更是接力赛。过去一年，福田汽车从组织设计、渠道调整、金融政策支持、研发能力建设、产业化布局、零部件属地化等全方位搭建营销战略能力，刀刃向内、大刀阔斧的营销变革已为福田凝聚了强势破圈的能力。把营销变革置于“二次创业”提速发展的大场景中谋划贯通，福田汽车在转型发展的道路上拥有了强有力的支撑。
“福田的成绩，不靠天、不靠地，靠的就是我们3万名员工敢闯、敢试、敢赢，靠我们战斗争取来的。”常瑞书记在营销出征大会上指出。海何以有舟可渡，山何以有路可行，“百年福田”的宏图伟业，没有现成的答案。从单一品牌到全系列发展、“25年千万辆”刷新行业纪录、“二次创业”建立全球领先地位……一路披荆斩棘，一路凯歌行进，历史坐标上始终清晰的是福田奋斗者们破局谋变的足迹。刚刚过去的2023年，是福田“新三年行动计划”的开局之年，是“二次创业”的深化之年，也是福田奋斗精神空前振奋的一年。63万辆垂直跃升，扭亏增盈满弓阔步，通学车项目亮剑争锋……全体福田人敢于破局、不惧挑战，敢闯、敢试、敢赢的奋斗精神更为强烈、更加坚实。
少年福田，争做创赢者，在破局变革中百尺竿头。向阳而生，过去发展靠的是破局出圈的能力，面向未来，福田已经搭建起决胜疆场的战略能力和运营体系。
宏观经济形势稳中向好，国家政策提振信心，商用车行业已经进入强周期。透过两次出征大会，我们看到，福田汽车更加坚定了破旧立新的决心，坚定了与广大供应商、经销商和服务商一起携手共创，更进一步的决心和勇气：优化网络体系，不拘于过去的一涓一流；进一步培育战略经销商体系，更着眼于与战略经销商共谋共创，同频共振，共享发展红利。
“以客户为中心、以生存为底线”。会上，常瑞书记作出系列战略部署，例如，要坚定调整营销战略结构、转换赛道，向高端、向新能源、向国际化、向新业态转型；要调整渠道战略，在新能源、海外、南方等战略指导下均衡发展；要不退不让，如期完成新能源计划；要推进组织变革，进一步研究设立区域营销中心；要建强“三级企业家队伍”，激发终端战斗力……此外，为赋能经销商，福田汽车还重磅推出了针对性的战略经销商培养计划，包括“北雁南飞”、接班人培养、职业经理人培养等，让广大战略经销商的个人发展与事业平台成为利益共同体。
福田营销始终坚持“敢创赢”背后的精神密码是什么？可以用三个词来概括。
一是“先行”，勇做领跑者。志高常见先行者，逐梦须做早行人。骨子里的危机意识和敢于亮剑的精神，驱动着福田人勇为先、敢争先：围绕“以客户为中心”实现更早的战略布局，领先打造敏捷型终端作战单元，加速推进战略落地……在波诡云谲的市场鏖战中激流勇进，是“少年福田”的优秀作风和鲜明姿态。福田汽车就是要先人一步，这是福田实现速度与质量持续领先的密码，也是福田成为中国商用车行业领导者的关键。
二是“攀升”，稳做驭势者。心怀梦想出偏隅，创业初始，福田就是以营销打开局面。一穷二白亦可披肝沥胆，罅隙虽小亦不能阻挡旭日光辉。在荆棘中趟路、在风浪中攀高向强的福田汽车灵活作战、闯关夺隘，用震惊行业的“福田速度”跑出了“四年三大步”和“新三步”，书写出中国汽车工业的传奇。面向下一个“千万辆目标”，面对今年75万辆全新目标，福田满弓阔步，凝聚攀升势能，帆正风劲，以擎红起势续写新时期的新发展。经过科学研判、系统规划的营销战略，正节奏有序地落地落实、见行见效，值得我们拭目以待。
三是“破局”，争做创赢者。不等不要不靠，不观望不徘徊，敢于打破现有认知范畴、敢于突破原有业务框架、敢于冲破固有业务模式。战略谋划抢占前沿赛道，组织变革打造敏捷型作战单元，人才培育激发终端活力，数字化变革重塑全新营销业务生态……一系列驰而不息地探索和破局让营销变革的乘数效应得以释放，滔滔不竭地转化为福田高质量发展的有力动能。
少年何妨梦摘星，敢叫日月换新程。面向更富希望、更具挑战的2024年，少年福田当以求变之勇、识变之智、应变之方，破局变革、毅然前行、勇立潮头！冲锋的号角已然吹响，全体福田人将携手奔赴共创美好、广种福田的“二次创业”崭新征程！
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