数字营销的魅力-卡车之家和跃进的故事

北京天通跃进商贸有限公司发布时间：2018-03-28 18:11:22

数字营销到底有什么魅力？听听上汽跃进怎么说

作为卡车之家数字营销重要合作伙伴，上汽跃进2017年在卡车之家平台抢线索超过12520条，在众多合作伙伴中数量第一；同时，上汽跃进经销商也是全行业对销售线索跟进最积极的团体，单条线索平均回访次数达3.75次，遥遥领先全行业。

在1月25日举办的2018卡车之家第一届渠道数字营销盛典上，上汽跃进荣获“最佳数字营销奖”。对于这一奖项，上汽跃进可谓实至名归。

● 抢占先机上汽跃进成为数字营销的先行者

卡车之家数字营销模式的合作伙伴众多，为什么偏偏上汽跃进能在线索量抢购战中达到12520条、成为2017年卡车之家数字营销抢线索量的冠军呢？

事实上，自从2016年底跃进从南维柯分离回归上汽集团独立运作开始，上汽跃进就迅速与卡车之家开展战略合作，开拓网销渠道，不断完善数字营销管理体系，实现了线上线下线索归集管理业务数据化。天下武功，唯“快”不破。在数字营销领域，上汽跃进抢得先机，带领着自己的经销商团队成为商用车行业数字营销市场的先行者。

除了在时机上先人一步，上汽跃进内部也加强了全体人员数字营销管理意识，提高了团队作战效率，从而在2017年的竞争中获得整体优势，脱颖而出。

再者，跃进分离南维柯之后，由上汽集团统一纳入商用车业务体系，统一规划布局，发挥规模效应，资源配置更为集中，这也在很大程度上推动了跃进业务的发展。

● 精准把握用户需求数字营销魅力无穷

与过去那种信息单向传播、用户被动接受的传统营销模式不同，数字营销借助移动互联网的优势，在用户和厂家之间建立起一个有温度、有黏度的互动关联，借助大数据画像，厂家可以及时捕捉用户需求，准确抓住用户痛点，最终实现精准营销。

上汽跃进销售公司副总经理李茂矩

“能够精准把握用户需求，这是我们对数字营销的最大感受。借助卡车之家的数字营销，我们一改过去那种传统、机械的营销方式，和用户之间的互动关系更加紧密、有生命力。”上汽跃进销售公司副总经理李茂矩说，通过数字营销上汽跃进对于用户需求把握更精准，从而倒逼车企产品和服务及时完善升级，对于提高自身竞争力大有助益。

● 机遇与压力并存 2018加深数字营销

2017年国内卡车整体市场销量有力提升，尤其是重卡以112万辆的成绩再次打破历史记录。另一方面，销量增长和市场繁荣背后，新车销量趋近饱和，卡车产品同质化现象加重，所有行业参与者面临着2018年更大的压力。

“毫无疑问，2018年市场竞争将更加激烈，上汽跃进将会进一步加深与卡车之家的合作，把数字营销做深做细，通过对用户的深度挖掘从而更好的应对市场需求。”李茂矩说，2017年上汽跃进已经有100多家经销商加入和卡车之家的合作，下一步将引入更多经销商加入进来，2018年无论从广度上还是深度上进一步贯彻数字营销，利用数字营销优势迎接市场的挑战和机遇！

（原文卡车之家张宁宁）