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曾是轻卡年销万辆的黑马！
武汉恒信盛泰汽车服务有限公司发布时间：2018-04-12 11:25:56
2018年3月，中国重汽济南轻卡销售部，月销HOWO轻卡9800辆，同比增长45%。这意味着，HOWO轻卡在3月的销量相当于2013年全年的销量。
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2011年3月18日，中国重汽济南轻卡工厂奠基，2018年HOWO轻卡就已经达到了月销万辆。中国重汽HOWO轻卡，作为中高端轻卡市场一支新兵，以一条非“五十铃”的独特道路，杀入轻卡市场，为何能在激烈竞争的“红海”轻卡市场，后来居上呢？请看方得网分析。
单月销量近万辆 创历史新高
2018年，3月份中国重汽轻卡销售部（HOWO）实现销售9800辆，较去年同期增长45%。这比2018年1月和2月，同比增长20%又有了很大提升。
作为一家进入市场没几年的中高端轻卡品牌，单月销量近1万辆，中国重汽是如何做到的?
首先，跟方得网一起回顾一下HOWO轻卡，才2013年到2018年，走过了怎样的道路？
2011年3月18日，重汽轻卡事业部济南工厂奠基，其生产的轻卡品牌为中国重汽豪沃（HOWO）。针对轻卡市场发展态势，中国重汽将HOWO轻卡定位在中端、中高和高端市场。2012年，重汽轻卡事业部初步完成了产品导入，HOWO轻卡在市场上建立了一定的品牌知名度，全年实现了第1000辆轻卡的下线。在产品上，HOWO轻卡形成了总重3.5~16吨、轴距2.8~5.6米、发动机56~160马力、驾驶室宽度1760~2080mm的较全系列车型。当年销售超过1000辆。
接下来，HOWO中高端市场的定位以及差异化的竞争策略，使得HOWO轻卡连续几年销量猛增，增长率远超行业增速。
2013年，HOWO轻卡销量破万辆，同比增长16.80%，远超行业增长率（3.56%）。
2014年，HOWO轻卡累计销售16681辆,同比增长21.59%，高于当年行业增速（6.86%）。
2015年，HOWO轻卡销量2.1万辆，同比增长25.89%，而行业增速为-6.26%。
2016年， HOWO轻卡销量3.8万辆，同比增长80.9%，远高于当年行业增长。
2018年，HOWO轻卡更是单月销量近1万辆，突破历史最高水平。
可有看到，HOWO轻卡走出了一条高速发展之路。不过，轻卡市场在近些年来，总量不增反减，面对轻卡市场更加激烈的市场竞争，HOWO轻卡是如何拼抢市场，实现“虎口夺食”呢？
HOWO轻卡持续高增长之道
中国重汽轻卡事业部总经理徐向阳曾说过，HOWO轻卡之所以能够取得快速上量，主要归功于企业能够从市场需求出发，始终以客户为中心。
2018年，济南轻卡销售部贯彻“做好五个加强，强化八个支撑”的要求，牢固树立以市场为导向、用户为中心的经营理念，致力于打造全系列轻卡产品，以“为用户提供能够实现其收益最大化的物流装备、整体物流解决方案和服务”为使命。依托黄金六宽的优势，在差异化的道路上形成HOWO轻卡自有的品质风格。正是对市场和用户需求的充分、深入解读，才使得轻卡用户用脚给HOWO轻卡投票。
此外，营销工作做得好也是HOWO轻卡的一大优势。营销的关键在于实现客户价值，行销工作的核心在于与终端客户实现面对面的交流。一季度，中国重汽轻卡济南事业部，开展了三千余场“拓耕行动”深耕细分市场，重新梳理区域细分市场、整理用户信息档案，再次完善细分市场开发策略，通过座谈会、巡驻展等多种方式实现与用户面对面交流，并依托全价值链营销统一步调，落实网络市场开发并提升营销能力。
同时，轻卡销售部全面深化网络建设，通过开展全价值链营销、业务培训的同时，坚持网络下沉，贴近物流集散地，提高网络覆盖率，强化HOWO轻卡的营销市场根基，抢占市场份额，带动营销工作全面展开。
除了产品好，营销好，中国重汽轻卡事业部服务也作的同样好好。2018年以来，中国重汽轻卡销售部，着力打造完整的标准化服务体系，提升客户服务体验，提升服务水平和质量。推行标准化预约式服务流程，推广全国服务专家政策，持续推进全生命周期服务。
结束语：
5年前，HOWO轻卡还是一个年销量万辆的黑马，5年后，HOWO轻卡已经是月销量近万辆的中高端轻卡市场的中流砥柱。
未来，HOWO轻卡还会在行业内给大家多少惊喜，创造多少奇迹呢？
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