强化战斗精神挑战更高使命！！！

保定市中冀华泰汽车销售服务有限公司发布时间：2019-08-13 08:39:02

四十度高温算得了什么
暴雨滂沱又能奈我何
五大战区巍然挺立
前进的步伐势不可挡
双脚丈量每一寸市场
铁肩扛起千钧重担
我们用热血铸就忠诚
我们用军魂捍卫尊严
向前向前再向前
进攻进攻再进攻
夺取胜利的征途上
舍我其谁

东部营销中心

东部营销中心

7月30日至8月7日，国内营销部副部长武强带领东部营销中心相关负责人共同调研了北京、津冀一区、津冀二区及山东区域市场。在听取了各区域上半年营销工作报告及下半年工作规划后，武强向各区域传达了总部成立战区的意义与目的，希望各区域通过团队的力量，发扬战斗精神，有针对性的进行精准营销，必达下半年销量目标。

武强一行还认真听取并收集了各区域骨干网络成员关于市场动态、商品开发、“炸碉堡”行动计划、产品售后保障、区域市场开发等方面的问题和意见，为后续工作开展提供抓手和方向。

围绕“炸碉堡”区域二级网络、大客户开发等工作，津冀一区营销团队与东部战区负责人共同走访市场，拜访经销商，及时了解市场最新动态，掌握客户购车需求。通过实施精准推介，凸显商品亮点、解决客户痛点，为客户提供最优购车方案等措施，客户购车积极性得到进一步提高，有的客户当场交纳定金购车，有的客户表示未来更换新车时，东风是唯一选择。

西部营销中心

7月26日，西部战区召开第一次会议，战区负责人张冰同各区域负责人共同制定下阶段行动计划，督促各区域积极开展营销活动。8月上旬，张冰一行前往广西、云南、贵州、重庆区域，与商代处、网络成员进行深度工作交流，总结上半年工作得失，明确下半年目标达成策略。同时，还拜访了区域重点行业客户及二级网络，了解相关需求，使营销工作更加有的放矢。

7月25日-8月5号，西部战区累计开展大小型活动32场，集客1400人。

7月26日-28日，四川西昌龙翔汽车销售服务有限公司开展了为期3天的“中国魅力城暨凉山彝族国际火把节东风商用车新品品鉴”活动，邀请客户近400人，累计成交数十台车，活动效果显著。

云南区域营销团队联合云南先马贸易有限公司在空白区域玉溪华宁县开展“东风KL560牵引车及KR81新产品推介会”，百余名客户到场参加。销售人员为客户详细介绍了东风产品的各项优异性能以及运营、服务的可靠性，并安排了丰富多彩的互动环节，现场高潮迭起，订单收获颇丰。

为促进市场份额提升，运城瑞锦汽车销售服务有限公司主动进攻精准营销，下沉市场加大客户开发力度。运城锦瑞通过走访、座谈、巡展等形式挖掘客户需求信息，并利用一周时间，将所有的新品样车全部下放到二级区域、竞品区域附近、车管所、各县市停车场等，进行大力宣传，做到只要是客户能看到的地方，就一定有东风的身影。

南部营销中心

江苏区域营销团队分别拜访经销商、二级网络和客户，针对各家经销商对于市场的把握程度，制定相应对策以及下半年营销攻略。对目前网络有待解决的各项问题，逐项落实到责任人，按照时间节点完成。在开展的各项推介活动中，由于前期准备充分，活动目标明确，效果显著，客户购车踊跃。

福建区域在七月底八月初开展推广活动4场，在重点的冷链、长途运输、快递、活鲜运输等行业重点推荐了KL大马力及新天锦KR产品。同时，区域经销商对重点大客户进行了逐一拜访，了解物流动态、发掘销售线索。

市场与营销领域副总监谢小虎及行业客户部相关负责人一行还前往福建山区针对复杂的道路工况进行了调研，以便研发满足福建工况需求的产品。

北部营销中心

8月初，北部营销中心召开战区行销、督导人员工作讨论会，与会人员就未来工作方向、人员分工及团队能力建设等问题展开热烈讨论，明确了团队成员的认知清单和行动计划。

为了更有针对性的开展好北部区域营销工作，北部营销中心负责人刘银平还主持召开了北部甘肃区域研讨会，走访了战略经销商兰州民益通。同时，对银川市场进行了调研，提出了下一步工作方向和行动计划。

辽宁区域营销团队坚守销售一线，顶着烈日酷暑组织经销商积极开展活动，通过夏季送“清凉”方式，重点推荐KR /KL 新品，开展活动5场，集客数百人，使淡季不淡。同时，组织全网业代举办交流培训会，营造区域内销售业代间你追我赶的比拼氛围，有效提升了业代工作积极性及销售能力。

陕西区域配合全国10场天龙哥半决赛活动，进行联动推广。陕西长凯汽车销售有限公司的营销战士们深入车窝子，为排队等待装煤的卡友们送去凉垫，将适合市场需求的轻量化重工产品推介给卡友，并联合服务推出“交1000元抵3000元保养大礼包“活动，得到了客户热烈响应，客户现场订车踊跃。

中部营销中心

中部营销中心湖北、河南、湖南区域召开2019年年中工作会，会议总结上半年工作、对存在的问题进行反思及审慎分析。面对挑战更为严峻的下半年，各区域分别从团队分工、工作模式、课题推进等方面做了针对性的改善，明确了下一步行动方略。中部营销中心负责人郑春蒂希望各区域无论面对什么样的市场状况，都要更加理智，要继续发挥优势，补强短板，整合资源，形成合力，尽全力实现年度销量目标。