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保定市中冀华泰汽车销售服务有限公司发布时间:2019-09-19 08:38:30
向奋斗者致敬
今天的“奋斗姿态”栏目
小编带来了
东风商用车市场与营销领域
2019年二季度营销竞赛奖得主
彭建斌的故事
彭建斌
★ 东风商用车有限公司市场与营销领域辽宁商代处经理
★ 2019年二季度营销竞赛奖得主
★ 2019年,在复杂的市场环境下,东风商用车辽宁商代处采取积极进攻姿态,与区域网络成员共同努力,1-8月牵引车销量同比提升53 %,份额同比上涨2.27%,其中东风天龙旗舰KX销量同比提升 82%。
主动进攻 在空白市场求突破
从2017年起,辽宁商代处加强对网络的走访、排查、调研,更真实地获取网员的发展情况。在了解到部分二级网络近乎失效后,他们开始了对新的二级网络进行选育,采用“扫街式”调研方式,发现和培养新的二级网点,恢复二级网点的功能。一个稳健的东风商用车区域营销服务网络在辽宁逐渐形成。
“同时,我们还加强了合同成交的过程管理,通过推广活动找线索、抓销量,仅二季度就依托卡车驾驶员大赛,开展了63场区域营销活动,获取线索600余条,不仅有效地提升了东风在当地的影响力,也为我们下阶段的营销工作划了重点。”彭建斌说。
披坚执锐 用优势产品夺市场
“通过市场调研,我们了解到辽宁省近年来每年的市场增量在2万辆左右,其中沈阳、营口、葫芦岛、鞍山等地均有增量,牵引车的增量占比达到50%。”彭建斌告诉我们。
想要在市场增量中做文章,就必须在市场增量占比最大的牵引车市场中抢份额。根据市场导向,辽宁商代处深度研究东风商用车五大平台产品,导入具有竞争优势、最符合区域客户需求的车型,来吸引目标客户。东风天龙旗舰KX就是其中之一。
在载货车市场,辽宁商代处同样找到了最适合该区域市场的产品——高顶双卧版东风天锦KR。
作为一名在营销领域工作了20多年的“老将”,彭建斌认为,2019年实现五大平台共网销售后,东风商用车迎来了商品力最强时代。
公司地址:河北省保定北三环
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经营品牌:东风商用车
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