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主动搏击！看东风商用车福建商代处如何传递可靠
保定市中冀华泰汽车销售服务有限公司发布时间：2019-05-18 08:44:34
福建
地处中国东南部、东海之滨
是中国大陆重要的出海口
也是中国与世界交往的重要窗口和基地
作为省会城市的福州市
是整个福建省最大的中重卡市场
一年约有4000台中重卡需求
东风商用车占当地中重卡市场
综合排名第二位
在这里，东风商用车如何更好地
用可靠优势撬动市场
赢得更多的市场机遇？
一起来看看吧
2019年，福建商代处举全员之力，齐心协力，勇敢突破，针对福建市场各行业密集分布，散货运输、生鲜冷链运输发展迅速等特点，协同各网络成员着力细分市场，开展精准营销，加大大客户开发力度。在积极开拓市场的同时，全力进行新车型导入，以奋进者的姿态，在奔跑中砥砺前行。
▲ 东风商用车福州昶达4S店
为了实现更加精准的营销，我们做了大量工作：
? 协同网络成员将意向、合同等目标细分到网员主力销售员，按周度组织对重点意向客户的跟进沟通，进一步提升了客户开发过程效率；
? 协同区域二网开展联合促销推介活动、同步线上发布推广，扩大活动覆盖面，进一步提升了二网合作销量；
? 同时，针对保有客户清单、督导经销商销售员每天固定电话回访或上门走访，充分挖掘更多销售线索，积极寻求行业增量机会。
——福建商代处市场经理 李健
郑先生是福建某物流运输有限公司董事长。从事海产和运输生意多年，现在的郑先生可谓是当地运输业的“领头人”，很多后起的运输公司老板都是从他的物流公司做司机起家再自主创业，他也是东风商用车的忠实伙伴。
▲ 客户郑先生为东风车点赞
在东风商用车福州昶达汽车服务专营店常务副总经理李季眼中，郑先生不仅产业做得大，还是个会算经济账的人。
我们物流公司每年都会从福州昶达购车，整个车队东风车占大头，现有28台东风车，东风车不仅服务让我满意，车的质量也是没话说，我这有辆车连续跑了近150万公里，都没有维修过，每年光维修费都能为我节省2-3万元！
——郑先生
▲ 李季为客户介绍车辆性能
在该物流公司的车库，我们见到了这台跑了近150万公里的东风天龙和车队负责人丁先生。
丁先生启动车辆，绕着车库开了一圈，展示了这辆车目前的车况和性能。“这辆车我从2010年就开始开，舒适性好、比较节油、出勤率高。就拿我跑的南平到商丘这条线来说，开别的车，在油耗持平的情况下，开东风天龙能早到七个小时。”丁先生说。
出勤率高对于物流行业来说意味着能在同一时间内赚更多的钱，再加上能节省维保费用，这也是郑先生会算经济账，选择东风商用车的原因之一。
选择东风商用车的另一个重要原因，是可靠的服务。
9年前，因为驾驶员的误操作，郑先生公司里一辆载满水产的车停在了杭州。海鲜的运送时间要求十分紧迫，如果耽误了时间，可能整整一车水产都化为乌有，不仅赚不到钱，还要遭受严重的经济损失。李季立刻联系周边东风商用车各4S店。
“事出突然，一时难以找到合适的离合器。但不管怎么说，不能因为车的原因，让客户遭受损失，我一定要想办法来解决！”考虑到郑先生电话那头情况紧急，李季当即决定协调备件和人员。驱车700公里，福州昶达汽车专营店维修人员带着离合器即刻出发，终于一车水产在规定时间内上船，成功挽回了经济损失。
▲ 东风商用车营销团队拜访客户
想客户之所想，急客户之所急，让郑先生深刻的感受到了福州昶达对自己所需服务的及时响应和真诚相待，自此，也开启了他与福州昶达持续合作的友谊。
服务及时、品质可靠这是我选泽东风商用车的最主要原因，当然这也离不开福州昶达对待客户的这份真诚。
今后，我还会一如既往信赖东风，选购东风商用车。
——郑先生
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