广汽日野顺势求变 2019产品将全面升级

宁夏博尔汽车销售服务有限公司发布时间：2019-02-20 17:51:23

当初谁也没有料到，2018年中国重卡市场销量突破110万辆。而2018年重卡实现微增长，也令不少人始料未及。实际上，行业还有许多事，人们大都不敢妄言，比如新能源、国六新品等，再如一些车企的业绩。

近日， 2019年广汽日野新春媒体答谢会在北京进行。广汽日野执行副总经理陈秀深、副总经理张志勇、营销本部副部长李洋、市场部部长李锦等出席答谢会。会上，广汽日野称，2018年销量同比增长65%，牵引车逆势增长140%。“这是广汽日野自2009年以来，销售情况较好的一年。”李洋在接受记者采访时说道。

取得好成绩的背后，是哪些产品在市场上表现出色，2019年产品开发层面的亮点为何？

轿运、臻值系表现出色总销量增幅大

此前的2018年年末，广汽日野相关负责人就表示，其销量已高于上年不少，如今全年增幅较好的业绩终被证实。

“13535工程”、TS政策，为业绩增长铺平道路。谈到销量增长的原因，李洋认为其得益于在集团支持下，公司实施的一系列改革措施。据介绍，广汽日野公司于2016年初经股东双方协商，通过了3-5年振兴计划。同时，为落实振兴计划，广汽日野制定了“13535工程”的总体工作方针。

李洋表示，为了扭亏为赢，促进企业实现健康发展，公司着力实施“13535工程”。“在此背景下，产品开发、零部件采购、销售，以及售后服务部门人员，工作起来干劲十足、步调一致”，“值得一提的是，广汽日野还制定了TS支持体系，从客户需求出发，联合全国特约销售、服务店，围绕售前、售中、售后各环节用户需求提供全方位支持，获得用户信赖。”他说。

这些改善政策，客观上使企业发展面貌一新，产品出新速度快，适应市场能力强，受到用户的欢迎，销量便不断攀升。广汽日野认为，在实施“13535工程”情况下，公司实现了产品竞争、市场营销、成本控制三个能力上的提升。

轿运车、臻值系定位准确，迎合了细分市场需求。据介绍，在总销量中占比较大的莫过于轿运车和臻值系牵引车。2018年1月广汽日野推出了700臻值系金典版牵引车，8月推出了700臻值系危运版、11月推出了700臻值系宽卧铺版，在产品上形成了700系列、700臻值系、J08E系类的三大产品系列，加强了广汽日野的商品力。

李洋表示，2018年，广汽日野轿运车、臻值系产品迎合了轿运车市场安全、可靠、出勤率高等需求，顺应了高端物流快速、高效的发展趋势。这使得广汽日野轿运车、臻值系牵引车、搅拌车、出口海外产品总销量达都到公司高层要求的目标，真正实现了扭亏为赢。

李洋坦言，车辆厂商需要在变革中取胜。广汽日野在有利政策的指引下，在产品性能、服务等方方面面，都积极应变。一是产品性能方面，2018年5月-7月，广汽日野开展了实况“轿运车节油大赛”，大部分参赛选手百公里油耗都在21-25升，冠军则取得20.42升的好成绩。节油大赛提升了司机驾驶水平，更体现出中置轴轿运车J08E发动机的节油特性。二是服务方面，700臻值系危运版牵引车上市之初即推出了2年24万公里“修车不花一分钱”的促销政策。2018年9月广汽日野举办TS之2018全国服务大会，从客户需求出发，联合全国特约销售、服务店，围绕售前、售中、售后环节为客户提供了全方位支持。

另外，日野公司本身有着十分丰富的产品线，对于工程车、自卸车、牵引车等，都有着较强的开发能力，技术先进、研发制造实力雄厚，受到东南亚、拉美、非洲等各国用户的青睐。从长远来看，产品也一定得到越来越多国内用户的肯定。

2019年增速超20% 动力、舒适性等再升级

李洋表示，2019年，广汽日野的销量增幅预计在20%以上，动力性、驾乘舒适性等都将跟随市场需求全面升级。

马力达480匹，卧铺再加宽。广汽日野发动机马力，将被提升到480匹。这一马力段，将与欧洲主流车辆马力段相当，适合国内大马力用车趋势。全新广汽日野牵引车，搭载的发动机将是13升纯进口产品，可靠性、耐久性更高，符合国V排放标准。“这将成为2019年销售亮点。发动机采用进口产品价格肯定相对较高，但产品性能会更胜一筹。当然，未来如果得到更多用户的认可，销量不断提升，不排除国产化的可能。“李洋说。

不但动力升级，驾驶室配置也跟随升级。据介绍，为了满足用户加宽卧铺的要求，广汽日野在现有车辆的基础上，将再拓展尺寸，提高驾乘体验。不过，他也表示，卧铺加宽对驾驶室的钢度会产生一定影响，加宽幅度不易随意提高更高。欧洲顶级的重卡产品，卧铺宽度不过在800-850mm之间，因此这样的升级广汽日野无疑将谨慎对待。

降低车辆全生命周期成本。李洋表示，2019年，广汽日野的重点工作是继续实施全方位的客户支持TS系统，通过销售、服务、金融支持降低用户的使用成本，提高收益。其中包括二手车相关服务内容。他说：“2018年广汽日野做了上百场营销活动，使更多用户了解了广汽日野。接下来我们将通过不同方式的营销活动，让用户感受到用广汽日野车辆更赚钱。”