销量同比增长219.5%！这三大运营秘诀你不可不知

百色宇泰汽车贸易有限公司（福田时代）发布时间：2019-04-25 09:14:08

经销商是厂商与消费者的终端枢纽，更是品牌的守护者。作为汽车产业链中的关键环节和流通领域的中坚力量，这些年来，优秀的经销商们不断加入时代汽车大家庭，从而为时代汽车客户提供最优质的用户体验和全生命周期大服务。今天我们要分享的天津恒运维修有限公司，就是这样一家优秀的经销商。

天津恒运成立于2006年，现有员工220人，一直从事时代汽车销售和售后服务，自有整车销售、厢厂、服务站、检测线及挂靠车队等商用车全价值链模式运营，年销售额接近7000万元，2018年销量同比增长219.5%。而天津恒运能够取到如此骄人的成绩，与他独特的三大运营秘诀有密不可分的关系，接下来，我们就一一分享。

专业的团队建设和人员能力培育提升

好的产品需要优秀的销售团队才能得以推广，天津恒运通过不断加强服务、质量、品牌意识，以做精做细的态度，特别组建时代业务专职销售团队，并配备多名兼职线上网络推广员，使得销售团队能力更强，销售维度更广。

在能力培育提升方面，天津恒运要求门店销售员必须熟练掌握时代M3/ES3等轻、重载型产品的优势、卖点，并且对竞品产品价格、配置、销量进行培训，让销售员了解竞品销售情况；定期组织销售顾问跟车行销走访，实地了解客户作业场景，熟知客户需求点以及竞品与时代产品的优劣势对比，强化团队成员的能力。

优质二网开发与管理

为强化市场竞争力、扩大销售规模、更好的服务客户，天津恒运始终坚持“聚焦重点、培育提升”的二网开发原则，实施“二级一级化、经营一体化”管理体制，通过一对一培训指导、专项个人激励政策和二网活动支持等要素落地实施，增强二网获利水平，提升积极性，重点培育并开发完成以宁河骏驰、青光普发通达、宝坻越之达、武清嘉鼎为主的共计11家二网合作伙伴，形成了完善的营销服务网络。

不仅如此，天津恒运每月度还会针对二级网络开展产品知识和市场运行研讨会，针对竞品策略变化、库存结构调整以及网络变化等及时进行调整优化，有效提高市场竞争能力。

二网沟通培训会▲

全面的价值链服务

为了给客户提供更好的购车、用车体验，天津恒运不断完善自身的管理模式和服务体系，配备独立的车辆检测线（包含验车、上牌、一站式、二保线），针对时代用户，购车后自动成为恒运公司的VIP客户，在上线检测及车队挂靠方面享受最优先、最快速、最便捷的服务，增强了客户粘性和转介绍意愿。

天津恒运还与天津市主要的保险公司、金融服务公司建立战略合作关系，给广大卡友谋福利，对于购买时代M3的客户均送1850元的交强险，二级网点购车用户50万三者险享半价优惠，用户若办理金融分期业务，由公司全程进行跟踪式服务，并对购车用户提供最高800元的金融贴息支持等等政策。较竞品而言，用户可以用最高效、最简单、最优惠的条件开展金融分期、购买保险业务，让客户得到切实的价格实惠，大大提高了客户满意度。