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销售大咖说 ｜ “炮火声”中向前进
兰州志达海成汽车销售有限公司（凯普特）发布时间：2022-05-07 21:24:50
存量竞争时代
如何提供更高性价比的商品？
如何更好地贴近客户使用需求？
如何让服务真正做到“真美满”？
这些都是东风轻型车广大一线营销人员
一直秉持的工作理念
现在，让我们一起聆听
东风小霸王销售代言人的从业故事
了解一线营销战士如何赢得客户信赖
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壹
ONE
事业合伙人
余海
信任的建立，需要日积月累
用心做好服务，是客户也是朋友
人物简介：
余海是成都瑞松汽车销售服务有限公司合伙人，2009年入职东风，从销售轻卡细分到东风小霸王，从基层销售员变为公司合伙人，跟着东风轻型车一路走来，无怨无悔。
销售宣言：
“只有对每一位询问的朋友顾客都报着最诚恳的态度，最真挚的情感，并且在一次次的接触中，认真详细地为他人推荐讲解每一款车型，努力发现潜在客户，并且进行一次次对客户需求的了解，做到对症下药，做好最适合每一位客户的推荐。”
营销达人
尹香苹
贰
TWO
要么不做
决定做，就一定做好
人物简介：
2014年，信息员出身的她，凭借强劲的工作作风，一路拿下大客户经理、品牌经理等多个重要岗位，用八年的时间诠释永不服输敢于亮剑的坚毅品质。作为为数不多的汽车行业女性品牌经理，尹香苹独自走访市场，开发二网，快速提升市场开拓能力。同时，根据市场特点，驻点帮二网做销售的讲解和培训，主动参与二网一线销售人员过程管理，提升拼杀在一线销售人员的战斗力和士气。
销售宣言：
“‘要么不做，决定做就一定做好。’这是我常对代理商讲的话。我从办公室转到营销岗位，从二线走到一线，开发二网用户与一线销售人员同吃同住同扫村，与战士们待在服务一线一起并肩作战的日子，很苦，但也是让我最留恋、成长最快收获最多的一段经历。”
叁
THREE
金牌销售
吴瑞亮
用偏执的态度
穷尽一切手段
将服务做到无以复加的地步
人物简介：
月度“销量冠军”，2005年入职东风，干过维修，干过服务，干过保险，最终选择了汽车销售。拥有着多年的销售经验，对待每一位客户都保持着亲和力，积极拓展老客户资源，多从次上门拜访客户，实地了解客户需求，做到让客户愿意和自己进行交流，让客户相信自己，选择自己。参加工作17年，在客户维系上有自己独有的一套经验。曾经，通过一位老客户介绍成功拿下12台订单，获得客户的信赖与好评。
销售宣言：
“做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，所以，首要的事就是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。作为产品的推广营销人员，不仅需要熟悉产品，理解产品的原理、效果和风险点，同时还需要是个优秀的观察员和解说员，向客户分析当前的形势，深入浅出地解释产品，帮助客户了解产品，做出更好的决策。”
历经23年的市场锤炼
东风小霸王凭借出色的耐用性
成为了很多务实创业致富者的首选车型
强大的销售网络，专业的售后服务
成为众多卡友的放心之选
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