福田汽车中标贵州广电网络集采600台

吉林省鼎源汽车经销有限公司（时代汽车）发布时间：2018-05-17 15:37:21

近日，时代祥菱V以排名第一中标贵州省广播电视信息网络股份有限公司2018年车辆采购项目，全年预计采购量600台。此次中标打破了战略客户营销公司广电系统集采“零”记录，更进一步催发战略客户营销公司多模式开发大客户业务的不懈探索。

此次中标项目，由战略客户营销公司和贵州省当地战略合作伙伴协同操作完成。联合行业或属地优质代理商资源，助推战略客户业务开展，是对“战略客户业务直销模式”的有效补充，多应用于各省级政府采购和大型集团企业集中入围各地分公司分散采购项目，充分发挥各地协议网络地利、人和的优势，与客户建立更及时的沟通渠道，提供更快捷、更落地的全程服务。

全员营销扩大和稳定信息来源渠道

信息创造价值。战略客户业务一直推行“信息首报制”，对信息提报者有相应的激励措施，这个机制不仅增大了信息来源的广泛性，还可以对有效信息的操作主体进行资源最优配置，确保最大程度实现成交。与此同时，战略客户营销公司内部还贯彻执行“全员营销”，尤其是在新客户开发方面，全体行动起来抓信息、做本职、促销售，在日常关系的多重维护扩展中，多次获得重大信息来源。尤其是此次项目，在获知客户的采购需求之后，战略客户营销公司积极与战略协议代理商共同推进项目进展，摸底客户前期采购情况和现有车辆保有情况，共享产品、客户关系、项目推进经验等各方面资源信息，互通有无，为本次中标打开一个良好的开端。

立足需求推新品祥菱V双排座成功入围

通过多渠道的系统调研，尤其是对客户近几年的招标采购情况的调研，战略客户营销公司已初步掌握客户车辆需求车型。客户采购车辆为服务用车，车辆服务场所地形多样化，为满足贵州山地为主的地形特征，战略客户营销公司制定了“小而精”为主要特色的一系列的产品组合，兼顾承载工具和人员转载的双重需求，满足小组作业灵活多变的特性需求。在战略协议代理商的协同配合下，双方通力合作，与客户面对面进行沟通交流，以样车实物进行产品推介，在推介过程中，客户对主推的时代祥菱V双排座产品产生了浓厚的兴趣。在随后的招投标工作中，祥菱V脱颖而出，击败众多竞品，排名第一成功入围中标。

借势优质代理商助力实现行业新突破

借力者强，借势者智。在各省级政、企的集中采购领域，属地战略协议代理商拥有得天独厚的优势，战略客户营销公司在开展直销业务的同时，不仅与各品牌单位协同开发，更是积极发展有实力的经销商，由此吸引到一批实力与业绩兼具的加盟者。作为双方合作的首个项目，战略客户营销公司专门派出了一位副总经理，与此次战略协议代理商全程沟通接洽，并成立专项工作小组，与代理商一起分析客户以往的中标产品以及主要的竞争产品，有的放矢共同制定投标策略，全程主导制定标书，最终实现成功中标。不仅如此，以该项目为契机，战略客户营销公司还对代理商进行了福田汽车全系产品的培训与宣贯，互相交流直销业务经验，为双方今后在贵州区域的大客户业务开展奠定了长期的合作基础。

开放融通，是时代的滚滚向前的潮流。战略客户业务范围广，所需要投入的人力、物力相较于常规业务更大，仅仅依靠一个团队，无法走的更远。在近几年的业务发展过程中，战略客户营销公司与各品牌单位已形成相互促进合作的基础，在今后的客户开发工作中，需要更大的发展动能，这就需要把战略合作伙伴/协议代理商团队培育和发展起来，共同推进福田汽车大客户业务进一步发展壮大。时代向前，资源融合共享，探索多重发展模式，福田汽车战略客户业务在发展之路上，勇往直前。