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张先华：5月江淮帅铃暴涨98% 骏铃涨80% 有四大原因
南阳市东之源汽车销售服务有限公司发布时间：2020-06-12 11:32:48
在疫情过后，江淮轻卡销量突飞猛进，连续四个月增幅高于行业水平，尤其是5月销量增长60%，帅铃和骏铃涨幅超8成，市场表现非常好。
这样的成绩是如何来的？
在疫情影响减弱后，江淮汽车轻型商用车营销公司总经理张先华一直忙碌在营销前线，从南到北提振经销商士气，并深入了解特殊时期下的轻卡市场新变化。
近日，方得网几经周折独家专访到张先华，听他剖析江淮轻卡快速增长的原因及轻卡市场变化。
请看方得网带来的独家专访。
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连续四个月跑赢大盘
在疫情过后，江淮轻卡销量一路跑赢大盘，连续四个月销量增幅高于行业水平。
自今年初以来，江淮轻卡销量已经连续四个月跑赢大盘。2-4月，江淮轻卡销量增幅均高于行业，尤其是4月份增长30%，更是远超行业增长。而未正式公布的5月销量中，江淮轻卡也表现得非常好。“5月份，江淮轻卡销量大概增长60%，应该高于行业增幅。”张先华透露。
张先华进一步透露，5月份，江淮轻卡三大品系销量均有较好增长，尤其是中高端产品涨势凶猛，符合公司“品牌向上”的战略定位。“凭借安康高端动力和原厂厢的优势，5月份，江淮轻卡中高端产品全面发力，上量很快。其中，帅铃同比增长98%；骏铃同比增长80%；中高端康铃小卡同比增长40%。”
在张先华看来，3-5月，江淮轻卡销量快速增长，主要有三方面原因。“一是受到疫情压抑的2月份需求，在3-5月份得到释放；二是江淮轻卡依法合规的全系列产品得到市场不断认可，在轻量化市场优势突出。目前，江淮轻卡全系产品已全面实现轻量化，尤其是3.3米轴距中体车型的轻量化产品达到95%。江淮轻卡轻量化的进程加快，既带来了销量的快速增长，也对整个轻卡市场带来较大影响；三是江淮轻卡凭着安康动力和原厂箱两类高性价比配套，构成更大的产品价值，促使需求增长更快。”
此外，数字化营销的成功试水，也带来了江淮轻卡销量的增长。“从今年2月份开始，我们全面推进后疫情时代的营销模式——即数字化营销，推进工作做得非常快，收效也非常好。目前，每一场直播活动在线人数可达到100多万人，最高在线人数可达到160万人。线上线索占到订单总线索量10-15%左右，线上线索转化率能达到25-30%。”张先华表示。
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2020轻卡市场现五大变化
在新冠疫情影响下，1-4月，整体轻卡市场销量下滑19%，全年市场需求是否会降低？
在走访了十多个城市后，张先华对今年轻卡市场走势有了较深认识。“目前，国内整体经济逐步复苏，轻卡市场需求也得到释放，3-5月轻卡市场销量逐月环比上升，市场快速回暖。2020年，整体轻卡市场需求预计变化不大，大概会出现±5以内的增长或下降。”
虽然总量变化不大，但张先华指出，从前5月市场情况来看，今年轻卡行业形态呈现出五大变化，有多类细分市场增长明显。“一是快递快运物流市场需求，在快速释放；二是冷链市场需求加快释放，来自海鲜、奶制品、瓜果蔬菜类运输的需求增长较明显；三是小卡、中卡、中体车型的市场需求出现大幅度增长。小卡的增长主要来自同城配送市场，中体车型的增长主要来自中长途物流运输市场；四是中高端动力需求快速增长，像安康动力、云内等中高端动力需求快速上量；五是特种车需求增长较大。比如，医疗、环卫、冷链等专业类特种车需求上升，特别是医疗类车型增长较快，这可能与疫情后国家加大民生关注有关系。”
对于下半年市场行情，张先华持谨慎乐观态度。“从上半年行情来看，整体轻卡市场需求快速恢复，整个行业到6月底还会有一定增长。随着国家‘两会’的召开及一系列与汽车、物流相关政策的出台，商用车市场未来行情向好概率较高，轻卡市场下半年需求预计也会有一定的增长。”
这样的市场判断下，江淮轻卡更坚定了今年的销量目标不动摇。“我们今年的销量目标在去年底就确定下来了，只是没有对外公布，目前也不便对外公布。出于对下半年市场行情的看好，我们不会降低今年的销量目标，将力求销量目标的实现。”张先华表示。
一场新冠肺炎疫情，卡车市场遭遇了来自业内外的压力，轻卡领域波动尤为明显。有着深厚根基的江淮轻卡却依然稳健发展，连续四个月增幅高于行业水平，尤其是5月销量增长60%，帅铃和骏铃涨幅超8成，凸显出超强竞争优势，也更接近了“品牌向上”的战略目标。
这样的发展势头中，2020年江淮轻卡全年市场表现，想必会有一个惊喜。
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