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福田瑞沃工程车：凝心聚力 再造辉煌
百色宇泰汽车贸易有限公司（福田瑞沃）发布时间：2019-08-12 09:50:30
工程车业务是福田汽车重要业务板块之一，技术引领行业发展，并保持行业第一。业务定位以城市市场为主，逐渐向小型化和多轴车双向发展。在福田汽车集团及新时代业务战略的正确指引下，2019年上半年，时代工程车业务实现销量、占有率“双提升”。
当前，工程车行业面临着新的常态和新的挑战。一是市场规模快速回升。工程车保有量约为130万，国VI重型实施在即，2022年前将迎来换购高峰期。基建、城建及城市作业维护将带来大批量建材、垃圾、环卫用车需求。2023年市场规模保持年均15%增速回升。二是客户特征有变化。工程车客户群体稳定，换购占70%以上，60%居住在城市，组织性质的公司上户、挂靠、运营及转卖的客户达到35%，与10年前客户特征发生很大变化。三是细分市场深刻变化。与2009年相比，城市市场已占到近50%比重，城市工程建设作业、市政、环卫、装修作业等细分市场高速增长，细分市场发生深刻变化。四是竞争层次升级。行业竞争仍然激烈，平台全，资源丰富的标准汽车厂家优势日渐明显，竞争层次升级。
为此，瑞沃工程车业务将抓住历史机遇，加快产品换代升级，强化网络赋能，实行精准营销，不断创新变革，再造福田工程车新的辉煌。
第一、实施全产品线竞争。“合规蓝牌、两轴黄牌、多轴车”是工程车业务未来三大业务板块。目前，已搭建TM、S1、M4三个全新中高端平台产品满足城市用车需求，为市场储备了充足的高质量产品。
第二、做强终端网络。通过定点定区域精准培育、网络运作模式转型（工程网 二网 大客户网），拓展增值业务，精益营销管理，实现“销量 利润”双赢。
第三、提升服务能力建设。推动服务网络及国六体系升级，赋能放权终端、对服务商实施灵活政策支持，深入推动“精准”服务，服务配件前移，以服务促进销售。
第四、加强品牌建设。“瑞沃品牌”在工程车领域有很好的历史积淀和客户基础。站在“新时代”战略平台上，通过“认知提升”、“口碑塑造”和“定点突破”三项工程重塑瑞沃品牌力，打造工程车领导品牌。
第五、建立快速响应机制。从产品定义、开发流程、订单交付、服务支持四个关键环节，建立快速响应机制，是打造工程车第一品牌的必修功课，并将用2020年一年时间全力推进完成。
在福田汽车集团领导的高度重视下，在新时代业务战略的正确指引下，相信工程车业务将迎来一个全新的发展阶段，再造工程车新的辉煌!
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