当中流击水先行者，争超越预算排头兵

辽宁汽车机电经贸有限公司沈阳分公司发布时间：2018-09-29 13:07:25

9月5日集团公司提出了“大干100天，全力超越预算”劳动竞赛活动号召，济南轻卡销售部按照谭旭光董事长在劳动竞赛活动上讲话精神，启动了2018年“拓耕行动”第三次战役营销活动。25家办事处根据“战役”要求，通过砸金蛋、夜巡等营销活动进一步开展推广活动。其中，京津办事处利用此次“战役”，为完成全年任务做好最后的冲刺工作，并于9月14日提前3个多月完成全年销量指标，比去年同期增长109%。

京津办事处虽然是一支人均年龄只有28岁的年轻队伍，但他们却已经是一支经历了七年市场磨练而成的虎狼之师，办事处始终坚持“终端为王、渠道制胜”的营销理念，始终坚持开发终端用户、深挖细分市场，始终坚持为用户提供实现其收益最大化的物流装备、物流解决方案和专业服务。

京津地区是法规不断变化、切换比较频繁的区域，整个轻卡市场受法规影响非常明显。面对复杂的法规环境，京津办事处全体员工通过不懈努力，打了一场翻身仗，提前3个半月完成全年销售指标，同时也为明年保持较高增长奠定了良好的基础。

转变营销思路，突出优势产品

京津办事处在2017年下半年开始调整营销思路，并于同年9月份全面调整产品结构。我司产品在传统市场占有较大的优势，基于巩固和扩大优势的思路，办事处提前将我司升级车型导入市场，加强宣传、抢占先机。同时办事处根据每家经销商的实际情况，有针对性的制定了相应的车型比例和推广措施，在较短期间内顺利完成了优势产品在市场中地位和口碑的巩固和提升，为2018年销量增长和完成全年指标奠定了基础。

优化营销网络，实现优势互补

2017年下半年京津办事处对营销网络进行优化调整，把经销网络销售状况不理想的车型砍掉，使其专一经营擅长的产品，集中精力开发熟悉的细分市场，这样优势车型就能够充分得到体现。同时根据经销商各自的优势领域执行不同产品分网经营，使公司产品资源优势得到充分的发挥。

开展组合行销，深挖细分市场

京津办事处秉持着“终端为王、渠道制胜”的营销理念，积极组织区域经销商开展了大量有效的行销活动，包含：新品上市会、巡展、座谈会、服务巡驻展、新巡展、联合推广等活动，用于支撑细分市场的开发和巩固；同时秉承三全服务、亲人服务，不断回访用户、积累口碑，在2018年实现了多个细分市场的新突破，也正是这样不间断的拼搏付出才换来了今天的成果。