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市场“寒冬”将轻卡卖断货，这位90后有什么秘籍？
金华市东逸汽车有限公司（东风途逸）发布时间：2020-06-21 12:23:28
冯文博是东风轻型车轻卡事业部广州商务处的总经理，从业多年来，他一直把“无论在哪里工作，必须尽最大努力、尽最大能力做好本职工作。”当作自己的工作座右铭，实际上他也是一直这样践行的。
作为一名90后党员，在他身上，不仅有年轻人身上那种不服输的闯劲儿，更有一番历练之后的踏实和稳重。这份踏实和稳重来源于他长达6年的驻外经验。
用脚步丈量青春，一直在路上
作为驻外经理，长期奋战在营销一线，走访经销商和客户是常态，6年来，冯文博常年奔波在路上，不是在拜访客户的路上，就是在发展网络的路上，要不就是给经销商做培训的路上……白天几乎都在市场一线。晚上回来，冯文博也不是立刻休息，而是及时整理一天的调研数据和资料，做数据，竞品、市场分析，解决经销商的问题。他说：“作为一名营销人，我始终认为年轻时必须加倍努力才不枉青春，只有不服输才会一直奋斗，用青春助力营销，是一名共产党员应有的态度。”
2019年的广州轻卡市场可谓是“寒冬”。岁末，冯文博给商务处员工做完动员，准备在2020年重振旗鼓时，突如其来的疫情无疑又给广东市场“雪上加霜”。2月，当其他省市在陆续复工的时候，广东区域依然寸步难行，还有部分经销商滞留在湖北无法出行，无法正常开展营销工作，让大家又着急又焦虑。一季度，广东轻卡市场较同期下滑50%。这让冯文博坐立难安，夜不能寐。广东市场的“寒冬”究竟还要持续多久？
调整策略，转“危”为“机”
经过一番冷静的思考后，冯文博决定要努力将这场“危”转化为“机”。3月，广州商务处人员无法回到辖区，可营销工作不能停滞，全体商务处员工在线上为经销商做好营销服务工作，从每日经销商日报制、线上线索日报制、订单交付日报制等，及时了解经销商情况并帮助经销商解决问题。通过搜集线上竞品线索，冯文博调整营销策略，引导广东区经销商加大对客户的挖掘并形成批量订单，这就是“机”。
截止6月20日，在公司总部针对广东区大力支持，同时广州商务处年轻团队的不懈努力，广东区东风轻卡销售业绩较去年同期增长约25%，后续由于大客户车辆陆续批量交付，全年目标达成信心满满。
为了进一步巩固大客户成果，在事业部统一部署下，冯文博带领广州商务处制定经销商线上、线下行销活动周管控表，旨在通过引导、督促经销商加大寻找客户、维系老客户力度，做好新款轻卡新品推广。据了解，当前多家经销商东风凯普特智悦版新品已出现“断货”。
冯文博说：“从事一线营销工作已有六年，是公司培养了我，我用青春也助力了营销，时刻牢记党的使命，牢记自己的责任，冲锋在前，使命必达！”
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