网络营销三大渠道助您开拓潜客市场

陕西中意南京依维柯汽车销售服务有限公司发布时间：2018-07-25 13:36:34

网络营销三大渠道

现在越来越多的汽车经销商面临一个困境就是进店量越来越少，所以很多汽车企业不得不“被迫”接触互联网，但是遇到的最大难题就是如何做网络营销，从哪些渠道开拓潜客市场？

搜索引擎营销

搜索引擎营销还是最直接的获取线索的渠道，目前来看，百度、360、神马和搜狗效果比较好，根据行业不同可能效果也不同，但是汽车行业无疑还是百度最有效，但是搜索引擎也分花钱和不花钱的，花钱的统称为SEM，以百度为例意思就是企业通过百度开通账户在百度后台将关键词、出价和其他相关内容设置好，在百度搜索设置好的关键词就可以看到自己公司的网站信息。

免费的搜索引擎营销统称为SEO，意思就是通过优化自己企业的网站使得与百度搜索规则更贴切就可以通过百度自然排名搜索到自己企业的网站。

2、自媒体营销

自媒体广告从微信和今日头条等移动端的社交媒体和新闻媒体火爆之后，很多汽车行业的企业也纷纷试水想通过自媒体进行扩大企业的知名度和有效线索量，同样自媒体营销也有免费的和收费的，收费的自媒体广告目前手百和今日头条效果比较明显，自媒体付费广告最大的优势是可以通过定向潜在客户群体用内容的方式进行引导客户，好处是影响的大部分客户是对自己自己企业感兴趣的网友，同样也可以做免费的推广，比如在今日头条建立头条号，在手百建立百家号进行软文营销。

3、汽车垂直媒体营销

汽车垂直平台也是经销商热衷投放的渠道之一，由于汽车之家、卡车之家等汽车垂直媒体已经分别将乘用车和商用车用户购车上网了解车的基本信息等相关内容的用户习惯培养完成，所以经销商通过垂直媒体和潜在客户沟通也是最有效的方式之一。

以上三大渠道的潜客市场开拓是一个长期积累的过程，经销商不要想着做一次就能成功，必须有专职的人来负责网络营销，专人负责渠道引流、潜客归集、持续跟进、邀约到店和最终转化成交的过程，且通过网络询价的客户购车周期比线下要长（一般在30～45天左右）。