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逆境下销量上涨30% 青汽是如何做到的？
北京驰洋汽车贸易有限公司发布时间：2022-08-22 10:12:42
JH6多年雄霸市场，生活舱率先满足卡友一路有“家”的愿望，市长走进直播间变身“大咖”带货，实现了5小时2020台销量。一汽解放青汽一直以敢为人先的姿态出现，即便是在疫情影响复产复工的背景下，它也能够实现销量逆势增长。
截至5月，一汽解放青汽实现销量77800台，比去年同期上涨30%，如何转危为机，如何逆势而上，青汽速度引人关注。
近日，卡车之家采访到一汽解放青汽副总经理纪胜师，让我们一起去探秘这次“大考”青汽是如何取胜的。
▎主动求变 请来市长直播卖车
5月30日，行业内首次市长直播带货卖卡车的新闻引起业内广泛关注，一个多小时的市长直播，446.27万的观看总人数，5小时实现销量2020台，预计成交金额6亿元。
而提起这场直播的缘由，和一汽解放青汽的主动创新应对变化不无关系。
据纪胜师介绍，今年年初，疫情严重打乱了汽车业生产和销售的既定节奏。2-3月份，中汽协公布的产销数据一片惨淡，本来应该是开年旺季的售车高峰，却跌入了有史以来的最寒冰点。
困境下，谁能快速做出调整就能更快地走出逆境赢取发展先机，一汽解放青汽立即根据环境变化进行调整，从生产、营销和服务等各个方面进行认真分析，寻求突破。
在产能方面，开工推后了近半个月，直接对产能造成了不小影响。为了顺利实现复工复产，一汽解放青汽一方面做好疫情防控确保人员安全，
一方面从人员部署、生产物料精准分配等方面进行缜密筹措，根据销量需求迅速实现产能恢复，让卡车带动生产，助力全行业的复工复产。
在营销方面，需要避免大面积人员聚集，之前以地推为主的销售模式不再适用。
青汽第一时间将线下推广转移到线上。从厂家到经销商，积极地在抖音、快手等各个直播平台上做线上宣传推广。
“不止要做直播，还要做好直播。”纪胜师介绍称，青汽会定期对经销商进行线上宣传技巧培训，助力每一家都能打造出属于自己的网红，从而促进青汽品牌宣传和销量的提升。
5月30日青岛副市长耿涛走进青汽工厂进行直播带货，把青汽的线上推广推入高潮。当天除了行业媒体之外，青岛市当地的多家媒体也对活动进行了现场报道。
直播中，副市长耿涛为青汽高效的复工复产点赞，并现场提出了“吃蛤蜊 哈啤酒 开解放”的宣传口号，这是对青汽速度的高度认可，同时也将青汽立意成了一个崭新的城市名片。
生产销售要做好，客户服务也绝不能含糊。
据纪胜师介绍，今年2月初，一汽解放青汽尽管自己也很难，但还是率先推出了延期还款的优惠政策，为卡友解燃眉之急。拿到青岛市政府的3000万惠民政策之后，又迫不及待的拿出千万优惠让利卡友，在市长直播间里及时发放，助力卡友们的复工复产。
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