关键之年关键之为 | 全线飘红！北汽福田握紧市场主动权

济南莱芜捷顺汽车贸易有限公司（福田祥菱）发布时间：2023-07-20 08:14:28

今年是北汽“十四五”发展承上启下的关键之年，也是将改革红利转化为业绩成果的关键之年，更是提振发展士气、挑战竞争性增长的关键之年。关键之年当有关键之为。各所属企业拉满弓、上满弦，着力推动集团发展整体向好。

今年以来，面对法规升级、需求波动等内外部环境变化与挑战，北汽福田坚定落实“五个发展”举措，锚定“规模”与“效益”双提升战略目标，在首季“开门红”基础上，再创新高，以半年“全线飘红”交出了一份亮丽答卷——1-6月，北汽福田销售整车30.39万辆，同比增长21.5%，市占率进一步提升，营收、利润均实现两位数增长。

数据的背后，是北汽福田坚持规模效益、提速新能源、破局南方、深耕海外的谋划布局，是产品为王、科技为先的锐意进取，更是“二次创业”“敢闯、敢试、敢赢”精神的赓续传承。

战略定力

成就规模效益

为抢抓一季度“开门红”，北汽福田先落子、早布局。大年初五，北汽福田举行营销一线出征大会，以开局即决战、起步即冲刺的奋斗姿态吹响冲锋号，从供应链到营销体系“未雨绸缪”。

以北汽福田轻卡为例，凭借丰富的产品线、轻量化的前瞻布局、市场化的经营理念，持续扩大市场份额，1-6月销售207804辆，同比提升22.58%。在中重卡方面，通过持续强化产品规划，聚焦场景化应用，产品持续迭代更新，市场销量持续提升，1-6月销售63597辆，同比提升9.16%。

北汽福田还抓住新能源和出口这两大“风口”，实现销量快速提升。新能源产品方面，北汽福田通过产品战略调整，推动全系列产品升级，形成涵盖纯电、混动、氢燃料全技术路线、覆盖全场景的商用车全系产品矩阵，1-6月销售16318辆，同比大增104.92%。海外市场方面，通过多年的全球战略布局和市场深耕，不仅在欧洲、泰国等战略市场取得突破性进展，还在智利、哥伦比亚、菲律宾等多个区域市场成长为商用车强势品牌，1-6月出口累计销售60582辆，同比提升30.8%。

此外，今年以来，在北汽集团南方战略的统一指导下，北汽福田不断加大南方市场资源配置，优化南方市场营销组织，赋能南方网络能力快速提升，市占率实现了同比提升2.8%。

产品力

赋能市场提信心

产品矩阵大、推陈出新快，通过对市场深入研究，有针对性地调整产品结构，是近些年北汽福田保持销量快速增长的秘诀。

新年伊始，宏观经济开始回暖，北汽福田通过提前洞见市场需求，有针对性地投放了一批新品。欧曼GTL至尊版、欧马可智蓝全新一代ES1纯电轻卡、福田领航S1小卡气体机、全新一代奥铃M卡及奥铃Pro、火星皮卡……重、中、轻、微、VAN类各个细分市场均有多款新车面世，不仅让用户有更多选择，也为蛰伏了三年的国内商用车市场，打了一针“强心剂”。

产品焕新速度快，离不开研发先行、科技创新。近年来，北汽福田不断加大研发投入，持续用于全系列新产品、新能源、智能网联、轻量化、混动等方向的技术研究与开发。2021年，研发投入18.4亿元；2022年，研发投入18.95亿元；2023年一季度，研发投入达到4.21亿元，同比增加22.28%。

与此同时，北汽福田围绕新能源、智能网联、动传与节能、轻量化、基础技术开发、节能减排技术六个方向持续发力。其中，新能源产品确立了纯电、混动、氢燃料三线并举的技术路线，并实现核心三电模块的自主研发和自制。通过合资合作的形式，北汽福田与宁德时代、采埃孚、康明斯、博世、亿华通等国际领先企业，联合开发多样化的科技产品，形成产品和技术优势的高效补充。

软实力

夯实发展硬支撑

经历了行业漫长的“寒冬”，北汽福田苦练内功，以清零精神、空杯心态开启“二次创业”新征程，凭借“敢闯、敢试、敢赢”的奋斗精神，在新形势下“加速跑”。半年来，在工厂车间、研发一线、市场前沿，福田人铆足了劲、上紧了弦，奋斗在干事创业的征程上。

二次创业，就要有敢闯的勇气——为快速提升奥铃M卡销量，奥铃大区总监刘吉坐镇南宁，与经销商沟通用试乘试驾车注册了货拉拉，开启了抖音号，亲自在建材、搬家、农贸等场景驾车送货，通过收集行业客户信息，深度了解客户的用车需求和产品使用场景，从而为客户提供更优质的服务。如今，奥铃在广西区域实现了重点行业客户的突破，如北海水产海鲜市场，奥铃的市场占有率就达55%。

二次创业，还要有敢试的毅力——疫情三年，重卡运输行业收益锐减，为了给客户提供运营成本更低的产品，项目团队前瞻性进行轻量化技术布局，经过近一年的尝试，开发出玻璃纤维复合材料板簧，单车降重180公斤。搭载该材料的欧曼煤运车一经上市备受客户青睐，今年二季度，欧曼宽车身煤运车抢占近五分之一的细分市场份额，市占率提升10.7%。

二次创业，更要有敢赢的决心——一季度，小微卡市场回暖，时代事业部单日单班产量突破1300辆。为冲刺旺季，时代以“柔性化”深挖最大产能，以“数字化”采购进行赋能，以“多元化”用工助力产量高峰，据统计，旺季期间，时代事业部JPH值（每小时产量）提升了12，日产能提升了46%，为营销一线输送了充足的弹药。

站在新起点，北汽福田人双脚插进泥土里，深入一线找办法，把市场、客户作为检验企业运营的核心法宝，为全年持续擎红接续奋斗！