创赢种子｜驱车300km/天，他是福田战狼“特种兵”郑旭光！

保定市东贸汽车销售有限公司（福田祥菱）发布时间：2024-04-23 09:19:46

编者按：

深化新文化“践行元年”，2024创赢先锋认证活动以“一起创赢美好”为主题，面向全员深入开展“创赢种子发现之旅”，扎根一线报道创赢故事及优秀案例。本期发布“创赢种子”专题报道：《驱车300km/天，他是福田战狼“特种兵”郑旭光！》，以榜样力量燃动创赢星火，号召全员传承“敢闯、敢试、敢赢”的血脉精神，创赢期待、创赢美好、创赢未来！

4月8日上午，春风和煦，福田欧曼山东分公司总经理郑旭光驱车从济南赶赴临沂，参加经销商10辆LNG燃气车交车仪式，并交流下阶段核心策略。这一单不仅给二季度区域战绩“做加法”，也是高压竞争形势下“郑氏新打法”的再次“验证”。

拥有二十年重卡从业经历的郑旭光，前三年在生产一线，后十七年深耕市场。本着“以客户为中心”的理念，他扎根商用车的创赢沃土，每个月驱车里程达七千公里，平均每天跑三百多公里。作为敢闯、敢试、敢赢的营销战狼，他不仅实现了自己当初“多赚点钱”的朴素愿望，也以扎实的市场调研与精准的市场研判，带领渠道创业致富，为“二次创业”高质量发展培育了良好的终端竞争力。

两年多前，郑旭光刚调入山东市场，面临“最棘手的困难”就是去库存。时值国五到国六排放法规切换下半场，一些网络国五预挂较为激进，库存“压力山大”。

经合山东市场特点及调研情况，他帮助经销商“双线作战”：一边整合公司和区域市场资源调剂库存，帮经销商甩掉国五“包袱”；一边结合第二年市场热点机会和公司新产品推广政策，制定针对不同区域和不同行业的细分市场策略，引导经销商因地制宜做好旺季产品储备，实现“双战双赢”。

得益于产品储备的正确决策，临沂渠道提前谋划，在新年开局就进行相关新产品推广，郑旭光带领团队深入研究市场对策、全面进行客户开发，等三月传统重卡旺季到来，在干线物流市场的“爆发点”，全部储备很快销售一空。“算下来，我们比友商的布局早了两个月，等友商跟工厂下订单，我们都已经交了一批车了”。

“有啥问题，团队成员都特别愿意帮忙。” 山东分公司中型载货车行销经理王晓博说，“他和团队不仅帮我分析市场，还亲自带着我走访临沂经销商商冷链渠道，并介绍极具潜力的中卡新业务。”正是靠着郑旭光的精准分析以及“新式二网”的团结发力，山东分公司才能在欧曼新业务中卡的全国市场导入赛中，勇夺“双料冠军”：实现首次单月销量过50辆、首次单月销量过100辆。

在济宁、聊城等煤炭运输市场，储备较大速比配置的产品；对临沂等干线物流市场，储备较小速比配置的产品......一圈盘算下来，全省16个地级市，每个细分市场的题“他都押对了”。“我们对老郑的判断，一个字，服！”经销商负责人说。

“他不仅决策高效，还能让山东的厂商力出一孔、步调一致。”谈到郑旭光，欧曼营销公司牵引车副总经理王天勇评价说，之所以“步调一致”，就源于“老郑”手握一把“金钥匙”。