濮阳众盛大客户-雪汇食品-市场开发案例

濮阳市众盛汽车销售服务有限公司发布时间：2022-03-12 09:52:19

雪汇食品-市场开发案例

从2022年开始，中国货车市场已逐渐从增量市场转变为存量市场，面对竞争日益激烈的货车行业，货车行业需要打破原有的打法才能适应新形势。

鉴于未来货车市场的宏观变化以及后续销售方式的多样化，我们市场部就有计划的上门拜访，走访周边市场，向消费者清晰地传达江淮骏铃品牌优势，发动机也会因为有品牌的助力而得到进一步提升。

2022年1月底我们走访河南省雪汇食品有限公司，第一我们先找到负责人张总表明我们的身份并递交上名片，让对方知道我们是濮阳江淮骏铃一级经销商且实力雄厚；第二了解对方车辆使用情况；第三了解对方用车需求，比如拉几顿、车厢大小等；第四针对了解到的信息，给其介绍符合其要求的车型以及优势；第五了解其购车计划并力争拿下，建立长远合作关系。

此次走访了解到了该公司的现有车辆保有量、车辆使用情况和用车需求，同时我们销售人员也针对其公司用车过程中出现的问题提出了专业的建议同时提出可以免费上门检查车辆免费洗车等优惠政策。濮阳县二网彭总向张总介绍了我司符合其公司载货需求的产品骏铃V5（康明斯2.5）参数，并一一列举了相对于重汽和奥铃的各项优势，张总表示对这产品很看好、有试车成交的意向。销售人员适时解答张总提出的疑问促成合作。张总很爽快表示近期就有4台购车计划，在销售人员申请公司政策支持下顺利成交。

通过此次走访，我们总结出以下几点：

1.重视并积极开拓客户渠道资源。

2.针对客户需求提供最适合客户的货车。

3.维护好老客户，才能让老客户第二次购买。