时间过半任务过半，但上汽红岩的总经理还不满意

上海华星鸿和汽车销售服务有限公司发布时间：2020-08-07 10:13:06

“老汪，你这里的销售情况怎么样，完成任务有什么困难？”——三天，十个地区，1000多公里路，密集的行程安排。从7月29日开始，上汽红岩总经理楼建平和营销公司总经理杨培强一行，深入到安徽经销商们的身边，实地走访调研了芜湖、六安、合肥、阜阳、亳州等十个市场的经销商和服务商。

从国内大环境上看，一方面，全国抗击疫情形势虽然向好但尚未结束；另一方面，抗洪救灾态势依然严峻，安徽芜湖就是受到洪涝灾害较为严重的地区之一。这也让今年上汽红岩管理层的“走市场”显得尤为不同。

上汽红岩安徽经销商芜湖中豪的总经理汪承文正在发愁，整个7月份他没卖出去几辆车。“5月下旬开始芜湖就雨水不断，连日大雨导致工地开不了工，来订车的人也少了。”汪承文说，“今年1-3月，疫情严重影响了销量，没想到现在又来了洪水。真正能卖车的时间也就一个多月。”

困难重重之下，今年1-6月，上汽红岩在安徽地区的自卸车销量同比增长了96.08%，牵引车同比增长达50.8%。“整个安徽地区实销同比增长达93.22%，市场份额上升了0.7个百分点。”上汽红岩安徽区域销售经理杨龙说，“尽管有所增长，但我们还是没能完成公司给出的销售目标，下半年必须要拼尽全力，迎头赶上。”
疫情之下，洪灾之后，上汽红岩管理层的“安徽之行”为当地经销商们带去了信心与支持，也让整个经销商、服务商团队士气高涨。“上汽红岩将在车型销售政策上给予受灾地区扶持，加快库存结构调整，希望大家‘轻装上阵’。”楼建平说，“安徽是牵引车的大市场，经销商们要放开手脚去拼，把销量提上去。”
在市场前线，经销商们正抢抓时机多卖车；在生产后方，上汽红岩也开足马力，产量创出历史新高，保证持续供货，让经销商有车可卖。杨龙介绍，这几个月里，上汽红岩在安徽还新增了两个服务网点，一级服务网络达到44家，有效缩短了服务用户的半径。“我们的第三方服务满意度调研分值上升了1.9，这个数字来之不易，也让我们看到了今后努力的方向。”

困难重重之下，今年1-6月，上汽红岩在安徽地区的自卸车销量同比增长了96.08%，牵引车同比增长达50.8%。“整个安徽地区实销同比增长达93.22%，市场份额上升了0.7个百分点。”上汽红岩安徽区域销售经理杨龙说，“尽管有所增长，但我们还是没能完成公司给出的销售目标，下半年必须要拼尽全力，迎头赶上。”
疫情之下，洪灾之后，上汽红岩管理层的“安徽之行”为当地经销商们带去了信心与支持，也让整个经销商、服务商团队士气高涨。“上汽红岩将在车型销售政策上给予受灾地区扶持，加快库存结构调整，希望大家‘轻装上阵’。”楼建平说，“安徽是牵引车的大市场，经销商们要放开手脚去拼，把销量提上去。”
在市场前线，经销商们正抢抓时机多卖车；在生产后方，上汽红岩也开足马力，产量创出历史新高，保证持续供货，让经销商有车可卖。杨龙介绍，这几个月里，上汽红岩在安徽还新增了两个服务网点，一级服务网络达到44家，有效缩短了服务用户的半径。“我们的第三方服务满意度调研分值上升了1.9，这个数字来之不易，也让我们看到了今后努力的方向。”

楼建平指出，上半年上汽红岩虽然实现了销量正增长，但在公路车市场上占有率仍然偏低。楼建平指出：“广大经销商要增强牵引车销售服务团队的建设，不断扩展思路，懂得抓住客户心思。在有市场容量的地方，一定要有展车投入，增加公路车样车的投放，以提高市场销量。”
“下半年，上汽红岩的全体经销商依然有很大的上升空间。”楼建平给出了两个方向：一是从细分产品上入手，进一步做好分品系的推广工作；二是结合各地级市的特点，有针对性的开展营销工作，进一步提升市场占有率。