旗开得胜谱新篇丨不负春光河北区域开好局

邱县富通汽车销售有限公司发布时间：2022-02-09 13:10:47

旗开得胜谱新篇丨不负春光河北区域开好局

在刚刚过去的大年初六，中国女足在女足亚洲杯决赛中上演了“史诗逆转、梦幻绝杀”，在0-2的绝境下，下半场连扳3球，16年后再登“亚洲之巅”。

亚洲杯冠军之路上永不言败的女足精神，也同样体现在陕汽轻卡一线营销将士身上。虎年新春，陕汽轻卡河北区域全体一线营销将士，响应公司号召在驻地过年。他们钻研产品，苦练内功；他们走访市场，收集销售线索；他们复盘活动，学习直播技巧；他们了解需求，制定营销策略。他们用对营销工作的热情和对开门红的渴望，收获订单300余辆真正做到了不负春光开好局

邱县富通：线上线下共发力
邯郸邱县富通2022年的目标是成为陕汽轻卡全国经销商销量第一。为了达成这个目标，公司上下在过年期间，除了除夕下午和初一上午放假以外，其余时间全员在岗。

在线上直播方面，他们通过每天不间断地对车辆卖点进行讲解，实时对意向用户进行专业的解答和建议；在客户走访方面，销售人员重点走访了冷链运输大客户，为冷藏车上量打好基础；在渠道建设方面，邱县富通深入走访渠道，了解渠道的日常经营情况，优化二级经销商网络；在对内培训方面，从初一到初三连续三天进行内部培训，对直播情况、用户转化、新客户发掘和大客户走访等各个方面进行详细复盘。

邱县富通郭则龙介绍说，“勤”是营销团队战斗力明显提升的重要因素之一，无论是管理层对渠道的走访和优化，还是一线销售对客户的拜访和服务，都不辞辛苦，勤而不辍。截止到目前，邱县富通订单达到50余台，目前已经交车40多台。

良好的开端是成功的一半，大家都为了争夺“2022年陕汽轻卡经销商销量第一名”这个目标共同献策献计，齐心奋斗。
天津宏晟通达：数字化营销强助力
天津地区是今年来受疫情影响最为严重的地区之一。为了把受疫情影响的损失追回来，天津宏晟通达管理层和线上直播团队春节期间没有放假，除了对客户进行走访、提高老客户口碑转化率、开发如京东和顺丰等物流配送大客户以外，团队将营销重点放到了线上直播上。

负责市场宣传的刘春雷说，从元旦开始，天津宏晟通达几乎每天都在进行线上直播，并且持续讲解、宣传和互动，平均每场直播都会有至少30多名有购车意向的客户在线观看。下播后，销售人员再对意向客户进行重点跟进，收到了不错的效果。

天津宏晟通达的全员直播极大地提高了销售人员的综合业务能力，在疫情期间无法进行线下销售的情况下成功打开了销路，并且增加了陕汽轻卡产品的曝光量，可谓一举多得。目前公司50%的成交量都来自线上直播，已达成销售30多台。
唐山道仁基：四路齐发创新高

自2022年开年以来，整个轻卡市场持续低迷，并没有太大的起色。为了提高陕汽轻卡品牌知名度，唐山道仁基销售团队轮流值班，不遗余力地寻找客户，保证每天都有人接待客户，做好宣传工作。

据品牌经理武占广说，唐山道仁基把销售规划为四条路线，同时发力。第一是线下接待进店客户，注重客户的现场体验，邀请客户试乘试驾，让客户对K5000的舒适性留下深刻的印象；第二是线下行销走访发掘客户，有规划性地走访物流公司、建材市场和水果批发市场，根据不同的用户需求对动力性和经济性进行针对性介绍；第三是在线上直播平台上持续不间断输出，对产品卖点和售后政策进行详细讲解，并且在下播后及时逐一跟进；第四是在卡销宝等app和论坛上抢线索、找用户。

好的销售离不开“专业”二字，唐山道仁基正是在“专业”上下足了工夫。首先要一心一意为客户着想，帮助客户进行专业分析，结合客户需求匹配更适合的车型；其次是提升体验感，无论是线上还是线下，都要让客户对车辆有更加直观的了解和认识；接下来就是介绍政策，无论是售前、售中还是售后，都及时与客户沟通，找准客户痛点并重点解决。

石家庄鑫路通：抓重点抢先机
石家庄鑫路通将重点放在了渠道建设上。过年之前，石家庄鑫路通召开了渠道动员大会，帮助二级网络团队明确销售目标、熟悉年度政策、制定工作计划，为渠道树立信心。

管理层和销售团队积极响应销售公司号召，驻地过年，没有放假休息。春节期间，石家庄鑫路通拜访了大客户，与客户进行面对面的沟通，并倾听客户意见和真实想法，让客户真正体会到陕汽轻卡对他们的关心和重视。

除了到访客户、行销客户和网销客户以外，石家庄鑫路通还与几家第三方货运平台签订了合作协议，带货源售车，让客户买了车就有生意，就能挣钱，并且不收取任何额外费用，极大提升了陕汽轻卡的口碑。此外，中通、顺丰、韵达等物流企业大客户，也是石家庄鑫路通重点跟进的对象。

目前石家庄鑫路通已销售车辆25台，过年期间也有近10台的订单。负责运营管理的崔灿介绍说，在工作的进一步开展中，他们逐渐意识到，公司进步的空间还很大，无论是销售策略还是渠道建设，都还有很多地方有待完善。
新春伊始，河北区域全体同仁凭借着团队的坚韧和团结，拿出了“起步即冲刺、开局即决战”的精气神，克服困难，全力跑出陕汽轻卡高质量跨越式发展的加速度，力争为2022年销量冲击4万台做出更大贡献