因地制宜，着眼长远！决胜四季度江铃轻卡篇

唐山市龙之辉汽车销售服务有限公司发布时间：2022-11-22 08:40:15

2022年，国内柴油轻卡市场容量急剧下滑，各品牌轻卡竞争日益加剧。江铃轻卡全面动员，紧盯目标、分解目标，扎实推进，在柴油市场依然保持份额增长趋势；其中10月份，江铃轻卡在柴油市场份额为14.3%，份额同比增长0.5%，环比增长1.1%。

维护基盘客户，增加客户粘度

当前整体经济大环境低迷，另加受疫情影响，客源量相比较以往下滑较多，在此经济态势下，客户也要承受着家庭压力。

以客户为中心，10月起，江铃汽车支持全国经销商开展小范围的“家宴“活动，每次家宴为一至两桌，通过小范围的聚会，既符合疫情防控要求，又让客户感受到江铃对每一位江铃车主的关怀，截止今日，全国已开展884场，参与基盘客户3964组，新增签单之余，维护了基盘客户，增加了客户粘度。

强强合作，促进物流生态链良性发展

目前全国物流平台参差不齐，一些物流平台为追求短期利益，依靠卖车赚钱而不是货运业务本身，造成市场泡沫和负面的社会效应，不利于轻卡车型长期品牌形象建设。

为保障司机利益及良好的社会效应，江铃和众多知名物流公司强强合作，利用成熟资源的优势参与到物流生态中，促进物流生态链的良性发展，目前已在广州、保定、石家庄等城市作为试点；如在保定，与悦畅平台运营公司合作，已投入12台车到运营中；在石家庄，与医药物流公司路路顺合资，成立旗下物流子公司，已投入10台车到运营中，持续助力江铃轻卡市场长远发展。

做好新品上市预热，力争上市即上量

全新江铃凯运系列车型即将上市，为达成上市即上量，江铃汽车在上市前期做了大量预热，并邀请媒体和客户试驾，得到媒体及客户的一致好评，对后续车辆口碑的传播产生了积极的影响。

四季度，公司继续做好轻卡新品上市预热。截止目前，上市前期传播量总声量、百度指数，微信指数均实现大幅增长，为新品上市打造产品口碑，提升品牌声量。