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王术海：福田汽车将进行下一步营销变革！丨头条
涉县鑫河农业机械贸易有限公司（时代）发布时间：2022-01-04 16:29:31
2021年12月22日，福田汽车以“新科技、新生态、新体验”为主题的2022全球合作伙伴大会首次在线上举行。
在接受采访时，福田汽车副总经理王术海就外界所关心的问题一一给出了回应。
来看方得网从中筛选出的三大亮点。
亮点一：福田汽车将进行下一步营销变革
福田汽车的营销变革将进入下一阶段。
“十四五期间，福田汽车将以技术为引领，进行营销职能和营销业务的规划。”王术海接着表示，“福田汽车将围绕科技、生态以及客户体验来进行下一步营销变革。”
方得网了解到，此番营销变革是从以促进销量和占有率为核心目标的产品规模经营，朝着以客户价值经营为核心目标的经营模式的转变。
王术海表示：“一方面要结合福田数字化改革，基于客户沟通来改善整个业务流程，从中找到福田汽车的价值增长点。另一方面要从客户流程改革，围绕福田的分销体系建设，从原来分销通路、改装通路、客户通路来制定目标。”
他进一步解释称：“福田汽车在传统营销方式与用户体验上仍有提升空间。针对这个核心点，福田汽车进行了全方位的思辨和改革。首先是分销体系的建设，着眼于客户变化，以先进技术提升产品力；其次是加深与客户的互动和交流，这主要体现在企业全价值链的变化与拉动中；最后是建设客户生态体系，做好全价值链的赋能。”
亮点二：银河技术品牌发布 品牌聚焦科技
本次大会中的一大亮点是福田汽车银河技术品牌的发布。它不仅是中国首个高效干线物流技术品牌，也是商用车行业内的首个技术品牌。
王术海表示：“银河本来就是一个技术品牌，这个技术品牌比欧曼银河开发的时间还要早。未来不仅是欧曼银河用这个技术品牌，福田汽车旗下所有干线物流卡车都会应用银河技术品牌。”
实际上，在其他品牌还处于探索平台概念的阶段时，福田汽车早已通过5年积淀，针对干线物流开发出了“银河技术”，并实现落地应用。通过“1 3 N”为客户提供最佳技术解决方案。
其中，“1 3 N”是指“银河技术”的1个专业平台、3大核心优势以及N项关键技术：1个专业平台是指最专业的高效干线物流技术平台，3大核心优势是指为行业提供最佳的超级TCO、超级智能和超级安全的技术解决方案，N项关键技术则是指通过超级动力链、智蓝电驱链、蚁象轻量化、智科网联、智博智驾等福田自主研发的核心技术。
此外，“银河技术”的发布，也是中国商用车技术品牌化模式的一次创新与尝试，为行业整体技术升级驱动及车型落地应用，提供了更多的参考与借鉴。
王术海直言，福田汽车以往更多专注在了产品的品牌上，对于品牌的聚焦则相对少了一些。
他表示：“从今年下半年开始，福田汽车明显加大了对母品牌的创造力度。母品牌的传播，我们会围绕科技福田，也就是围绕着福田汽车的发展重心来进行。福田汽车未来将坚持科技发展的调性，这一点从我们全球一系列品牌的推广中都能看到。”
以往，商用车企业通常在推出新款产品后，便会围绕着产品去详解技术。现如今，技术品牌的“打法”则截然不同，它通常是以技术来驱动产品。
王术海解释称：“以银河技术为例，它是一项高效干线物流技术，在打造好技术平台后，只要是干线产品都可以应用这项技术。未来，福田汽车将陆续推出更多场景化平台型的商用车技术品牌，形成技术品牌科技引领、产品车型品牌落地的协同赋能发展模式，让市场与用户能够更快体会到技术发展带来的行业红利。”
亮点三：2022年将投放359个产品进入市场
在判断2022年商用车市场销量时，王术海表示：“2022年市场销量约在400-450万之间，相较2021年的商用车市场环境会稳步回升。”
他进一步表示称：“2022年福田汽车还会陆续投放约359个产品，涉及11个产品平台。今后会以微车、小卡、轻卡、中卡为发力点，对重卡进行结构调整，同时新能源产品也将在今年的基础上推进。”
采访最后，王术海表示：“福田汽车近两年在大马力自动挡重卡的运营战略实施成效显著，客户体验很好，今后会继续强化这一优势。”
2022年福田汽车将坚持以客户为中心，通过产品引领，多技术、多品类布局，提供强竞争力的产品资源，持续扩大服务领先优势，以品类抢占用户心智，以科技和服务连接用户，打造可持续发展的高质量增长路径。
下一个千万辆的目标已锁定，冲锋的号角已吹响，福田汽车将带着追求卓越的目标和勇气，一往无前。
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