主打中高端市场，江淮恺达全能版X6小卡上市

甘肃盛跃汽车销售服务有限公司发布时间：2021-05-16 11:18:02

说起“恺达”这个品牌可能有些用户会有些陌生，它是江淮在2020年独立出来的轿卡品牌，品牌虽然刚独立，但是产品早在2014年就量产投放市场。

2月27日，江淮恺达宽体全能版X6在山东临沂上市，当天正值农历正月十六，新车的上市为这座城市增添了几分热闹。

“江淮轻卡一直走中高端产品路线，几十年来的发展让江淮对市场有了充分的了解，从而对产品定位更加清晰，也就有了对细分市场的深入理解，‘江淮恺达’就是细分出来的产品品牌，”在上市发布会当天，江淮轿卡销售部部长刘林表示。

江淮轿卡销售部部长刘林

说起“恺达”这个品牌可能有些用户会有些陌生，它是江淮在2020年独立出来的轿卡品牌，品牌虽然刚独立，但是产品早在2014年就量产投放市场。对于“恺达”名字的由来，刘林在活动现场也做出了解释：“恺”字寓意用心做产品，用心待客户；“达”字则代表万物通达，为“最后一公里”提供解决方案。

刘林在活动现场问了客户这样一个问题：“什么是青春，青春有多少年”，一位用户回答“80年”，这句话好像在青春永驻。以青春为话题开头，就像恺达一样，它有着年轻的活力，外观上摆脱传统小卡造型，轿式化内饰，可以商用也可家用。

在临沂上市当天，江淮恺达x6全能版在河南安阳也同步上市。临沂和安阳之所以会作为江淮恺达宽体全能版X6上市的首站，刘林表示：“临沂的市场论地级市的销量，在全国地级市销量排名中可以排在前三名，临沂市商用车上牌量去年已经突破2万辆，市场规模非常大，而河南安阳，它是除郑州以外是河南最大的市场。”

有了市场还不行，征服用户要用产品实力说话。产品实力无外乎两点：产品和服务。

产品上，恺达有着深厚的品牌优势背景，“JAC”就是恺达最大的背书，它代表的就是行业内中高端品质。以恺达X6系列产品来说，不同动力组合打造平台版、重载版、全能版和商贸版四大版本，江淮锐捷特和全柴博悦动力为主打，动力覆盖范围更加丰富，涵盖锐捷特1.6L、博悦1.8L、锐捷特1.5T以及锐捷特2.2，从动力支撑角度来讲，恺达的动力支撑更加全面，且具备单排、双排、排半等多种驾驶室选择。

临沂上市的恺达X6全能版车型，可根据用户自己需求选装锐捷特1.6VVT和博悦G18发动机。锐捷特1.6VVT发动机一直用于江淮乘用车搭载的一款动力产品，如今根据商用车使用环境优化升级后，可达120马力，同时达到乘用车的静音效果；而博悦G18拥有低速大扭矩特点，1000r/min可达到135Nm，同时保障用户整机30万公里无大修。

承载性能方面，恺达X6货厢覆盖范围在3950/3800mm×1850/1750mm×355mm，满足用户不同上装需求的同时，低货台更有利于装卸货物，不仅如此，恺达还可根据用户需求提供定制化产品。

外观上，采用流线型倾斜A柱设计，可以有效降低行驶风阻，带来更低油耗。驾驶室宽度1750mm，驾驶空间多大，后排1050mm宽度，后排乘客更加舒适自由。内饰上，颜色深浅搭配，环抱式中控台，全包裹内饰，整车高度低于2.1米，空间与便利并存。

说完产品，再来看看营销服务战略。江淮恺达用户可享受保质期1年内5万公里发动机（以先到为准）只换不修的服务保障，同时利用远程终端等多种渠道收集到的客户产品、故障及使用工况信息后，对重点客户进行回访跟踪，及时了解客户真实驾驶需求和品质体验。

售后服务方面，恺达对服务流程和服务网络也进行了升级。用户可享受“限时服务”，规定时间内完成售后维修，最大限度减少用户停车时间。服务网络上，江淮轻卡全国共拥有690家轻卡服务商，近1000家二级服务网络，服务半径在50km，可保证用户享受到更加专业便捷的服务。

2020年，江淮恺达事业部与全国各地经销商实地走访了10000名实际及潜在用户，通过对100个应用场景的观察，对轿卡应用场景及用户群有了更广泛的认识。

“恺达的应用场景更适合城市内部运输，比如说限高限宽、地库，轻卡可能都进不去，现在轻卡的轴距最低在2.6m、2.8m，我们的产品也覆盖2.6m、2.8m，但是同样的2.6m恺达转弯半径小，更加方便灵活，所以有些用户在综合考虑承载和应用场景的时候，他会选择高端一点的小卡，”刘林表示，恺达X6是一个不错的选择。